10 razões pelas quais as pessoas não ganham dinheiro em vendas
Enquanto uma empresa de vendas pode oferecer às pessoas a oportunidade de ganhar uma renda impressionante, nem todos que a tentam podem ter sucesso. Os vendedores de sucesso precisam fazer muito mais do que apresentar produtos e pedir pedidos. Em vez disso, outras variáveis entram em jogo, como a capacidade de vender a si mesmo, o compromisso com os clientes e o conhecimento sólido de produtos ou serviços. A venda exige uma combinação de habilidades e características pessoais ou a empresa não conseguirá ganhar dinheiro.
Falta de conhecimento
Para convencer as pessoas a comprar os produtos ou serviços que você vende, você e sua equipe de vendas precisam conhecer o produto e o mercado por dentro e por fora. Isso inclui pesquisar produtos similares que seus concorrentes oferecem. Se você não fizer sua pesquisa, corre o risco de perder credibilidade com o cliente quando não puder responder às perguntas dele.
Falta de confiança
Acreditar em si mesmo é tão importante quanto acreditar no que você vende. Se você não acredita em si mesmo como um vendedor de sucesso, ninguém mais o fará. Se você não acredita no produto que vende, sua falta de convicção se traduzirá no cliente e prejudicará sua credibilidade.
Não acompanhando
Uma das melhores maneiras de ganhar dinheiro em vendas é obter novos negócios dos clientes. Se sua empresa não faz o acompanhamento com os clientes, você reduz suas chances de obter uma venda repetida deles. Ao acompanhar, você e sua equipe de suporte podem resolver quaisquer problemas que o cliente possa ter. Além disso, você pode recomendar produtos ou serviços adicionais que o cliente possa considerar úteis.
Falta de disponibilidade
Tornar-se disponível é importante se você quiser fazer vendas. Se você tiver a opção de ligar para os clientes pessoalmente ou ligá-los ao telefone, a melhor opção é ter tempo para vê-los cara a cara. Se você nunca fizer uma visita em pessoa, os vendedores que representam seus concorrentes podem fazê-lo e roubar negócios longe de você, fazendo uma conexão pessoal.
Não ouvir
Os clientes têm desejos e necessidades. Se você quer vender para eles, você tem que ouvir. Para ouvir o que os clientes têm a dizer, você deve perguntar a cada cliente algumas perguntas que exigem que eles forneçam respostas informativas. Por exemplo, se você está vendendo para restaurantes, pergunte a seus clientes se eles pensaram em expandir seu cardápio ou eliminar os vendedores pobres do cardápio em favor de alguns produtos novos e interessantes que você tem a oferecer. Ouça o que o cliente tem a dizer e adapte suas respostas de acordo.
Dizendo Não
Se um cliente tiver um pedido que pareça irracional, a pior coisa a fazer é dizer "não". Isso não significa que você deve ceder às demandas não razoáveis de um cliente. Descobrir o que o cliente realmente quer e encontrar uma maneira de comprometer. Se você disser "Não", o cliente pode procurar outro fornecedor pela resposta que deseja.
Preços Não Competitivos
Ao definir seus preços para determinados produtos, assegure-se de permanecer competitivo enquanto ainda obtém lucro. Uma coisa é se você não tem concorrência, mas em um campo lotado, seu preço deve estar de acordo com ofertas semelhantes ou você deve se diferenciar com um produto ou serviço superior. Certifique-se de que sua empresa se destaca da concorrência.
Agressividade
Ninguém gosta de um vendedor que é agressivo. Se você não conseguir convencer seu cliente a comprar de você e tentar executar a venda prematuramente, você poderá parecer agressivo ou agressivo. É importante ter uma estratégia de vendas que você pratica com cada um dos clientes. Treine sua equipe de vendas em técnicas efetivas de fechamento consultivo.
Falta de perseverança
Perseverança e agressividade são duas coisas separadas. Em vendas, você tem que ter uma pele grossa. Você não fará todas as vendas. Você pode ter mais respostas negativas do que positivas. Mesmo assim, para ganhar dinheiro em vendas, você deve perseverar diante da rejeição. Pense no que você fez certo e no que você pode fazer melhor depois de cada tentativa de venda. Considere pedir perspectivas de feedback para que você possa melhorar suas técnicas ou seu produto.
Falta de confiança
Quando você faz uma promessa a um cliente, sempre siga adiante. Se não o fizer, você prejudicará sua confiança em você e sua credibilidade. Se ele não confiar em você ou achar você confiável, ele procurará em outro lugar e sua empresa perderá um cliente.