A técnica do passo do elevador de 30 segundos

Muitas vezes você não tem muito tempo para causar um grande impacto. A técnica de passo de 30 segundos do elevador é perfeita para esses momentos de fazer um impacto rápido. Essa técnica envolve vender a si mesmo ou ao seu produto em um ritmo rápido. O apelido é derivado da ideia de que, às vezes, você pode ser obrigado a promover a si mesmo ou ao seu produto no exato momento em que precisaria de um elevador para subir o piso. Ao elaborar um pitch desse tipo, você pode garantir que esteja preparado para uma oportunidade de greve.

Identificação de mercado

Ao apresentar um passo de elevador, a primeira coisa que você deve delinear é o seu mercado. Por exemplo, se sua empresa atende a adolescentes, deixe isso claro nos primeiros dois ou três segundos do seu discurso. Enquanto você não quer gastar muito tempo falando sobre o seu mercado e, ao fazê-lo, comer todos os seus 30 segundos, você também pode incluir uma breve declaração de porque este mercado é rentável, citando estatísticas que indicam seus compradores compõem uma grande parte do mercado de compra.

Solucionador de problema

Seu bem ou serviço provavelmente parecerá mais atraente se resolver um problema específico. Depois de informar quem compõe seu mercado, explique qual problema seu produto irá resolver. Por exemplo, se o seu produto ajudar mães ocupadas a vigiar seus filhos, declare isso para que o indivíduo que ouve seu discurso possa entender por que seu produto é valioso.

Informações vitais

A conclusão do seu discurso deve incluir as informações mais importantes que um cliente em potencial precisaria saber sobre seu produto. Para muitas empresas, essas informações incluem onde a loja está localizada ou onde os clientes podem encontrar um mercado digital no qual comprar o produto.

Vocabulário Apropriado

Ao fazer um passo de 30 segundos, escolher o vocabulário adequado é fundamental. Se você criar uma mensagem cheia de jargões que o ouvinte não consegue entender, seu ouvido provavelmente será ignorado. Tome cuidado para garantir que seu vocabulário seja facilmente acessível ao ouvinte.

Praticando

Ao tentar acumular um monte de informações em 30 segundos, tropeçar em suas palavras é comum. Embora nada que você possa fazer assegure que você nunca tropeça em suas palavras, você pode melhorar a fluidez de sua apresentação praticando várias vezes o discurso para se familiarizar com ele e permitir-se falar com mais facilidade.

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