5 coisas que os pequenos empresários devem considerar antes de executar uma oferta diária

Muitos donos de pequenas empresas estão recorrendo a empresas de ofertas diárias para ajudar a criar programas promocionais com desconto para atrair novos clientes, impulsionar as vendas durante períodos de baixo tráfego e incentivar o tráfego repetido de clientes e a propaganda boca-a-boca. Como acontece com qualquer tipo de programa de marketing, os programas diários de negociação podem ou não funcionar com o seu tipo de negócio.

Perdas financeiras

Os programas diários de negociação nem sempre são bem-sucedidos. As perdas financeiras ocorrem quando a oferta de negócios diários não resulta em um aumento de compras de itens com preços regulares, tráfego de pedestres ou repetição de negócios. Perdas também ocorrem se você não tiver uma forte estratégia de marketing e processo em vigor para promover o programa e confiar inteiramente em uma empresa de negócios diária para divulgar.

Ofertas de Programa

Uma oferta inicial de programa por um representante de vendas geralmente beneficia a empresa de ofertas diárias em vez do comerciante, mas os termos que envolvem muitas áreas, incluindo períodos de espera de pagamento e taxas de divisão de receita, não estão escritos em pedra. Se um representante de vendas oferecer termos como uma espera de 60 a 90 dias para pagamentos ou uma divisão de receita de 50/50, você poderá comparar ofertas de diferentes empresas e negociar termos melhores, como um pagamento em 30 dias ou uma divisão de receita em que a empresa de promoção leva apenas 25 por cento.

As expectativas do cliente

Os clientes que aproveitam as transações diárias valorizam seus produtos e serviços de uma maneira diferente da que você valoriza. Com o tempo, os clientes podem começar a esperar preços baixos diariamente - normalmente, se você fizer negócios diários regularmente, em vez de ofertas promocionais de curto prazo. Freqüentemente, mudanças negativas nos hábitos de compras dos clientes podem resultar desse tipo de expectativa. Por exemplo, um cliente pode esperar pela próxima oferta de oferta diária antes de retornar à sua empresa ou comprar em outro lugar porque acha que seu preço normal é "muito alto".

Acompanhamento de comprovante

Você precisa de um sistema de rastreamento de vales para avaliar um programa de negociação diário ou a eficácia da estratégia promocional, e a configuração do sistema pode resultar em custos iniciais adicionais. Muitos proprietários de pequenas empresas rastreiam transações através de sistemas de ponto de venda, atribuindo um código especial de unidade de manutenção de estoque a vouchers que os funcionários digitalizam ou inserem manualmente quando um cliente resgata um voucher. Se você ainda não tem um sistema instalado, ou precisa atualizar seu sistema atual, você pode perder dinheiro em upgrades dispendiosos, configuração e treinamento de funcionários e taxas de horas extras.

Outros métodos

Explore outros métodos menos dispendiosos para melhorar seus negócios. Você já pode ter experimentado métodos tradicionais, como publicidade em jornais e TV, cartões de recompensa de pontos, programas de referência e venda de um dia e mala direta ou e-mails. Atraia clientes por meio de marketing sutil que se concentra nas necessidades individuais, em vez de preços com descontos ou no valor de um produto ou serviço. Por exemplo, se você vender suprimentos de scrapbooking, considere oferecer aulas de scrapbooking em sites de streaming ou vídeo ao vivo, como o Ustream ou o YouTube, onde você pode interagir diretamente com clientes em potencial e discutir as lições e os produtos exibidos. Com o tempo, a oferta desse tipo de valor pode criar um zumbido on-line e boca-a-boca positivo que convence as pessoas de que sua empresa é a primeira a recorrer a um produto ou serviço específico.