7 erros cometidos ao comprar um negócio
Comprar um negócio de outra pessoa pode acabar fornecendo uma renda substancial para você, mas não se você for vítima de erros que as pessoas costumam cometer quando compram uma empresa. Estar ciente do que os compradores costumam fazer de errado permite que você se proteja de possíveis dificuldades financeiras e interpessoais dentro da empresa mais tarde.
Potencial de Compra
Uma coisa que os vendedores costumam fazer para atrair compradores para comprar um negócio é apontar a margem de lucro potencial da empresa. Isso é um erro porque a margem de lucro é altamente variável. É em grande parte o resultado do gerenciamento direto que você coloca no negócio, e você não pode gerenciar o negócio da mesma maneira que o antigo proprietário. Além disso, mesmo se você quiser seguir os planos do antigo proprietário, o mercado flutua e cabe a você, não ao antigo proprietário, lidar com essas flutuações.
Ignorando Emoção
É verdade que quando você compra um negócio, é extremamente importante observar os números e fatos. No entanto, existem outros aspectos para uma empresa examinar. Por exemplo, um comprador deve descobrir se os funcionários se dão bem, se estão satisfeitos com seus trabalhos e se estão ativos em contribuir para as decisões gerenciais. Ao mesmo tempo, embora os compradores tenham que abordar empreendimentos com algum grau de lógica, eles devem amar o tipo de trabalho que a empresa exigirá.
Não compreendendo vantagens
No mundo dos negócios, não é suficiente fazer o que todo mundo faz. Para diferenciar seu negócio, você deve fazer algo que a concorrência não faça. Se você não conhecer a vantagem competitiva da empresa, não conseguirá obter uma imagem verdadeiramente exata do valor potencial total da empresa ou de como extraí-la. Saiba antes de assinar o contrato de compra a direção que você vai tomar.
Assinando seu nome
Empresários experientes entendem as ramificações legais de tudo o que fazem com seus negócios. Um dos maiores erros que os compradores de empresas cometem legalmente é assinar seu próprio nome nos documentos relacionados ao negócio. Evite fazer isso, pois assinar seu nome significa que você assumiu responsabilidade pessoal pela empresa. Se a empresa desistir, você quer proteger seus próprios ativos.
Agitando-o muito rápido
Não há problema em comprar um negócio que você sabe que pode virar e modificar. No entanto, as empresas são feitas de pessoas, e as pessoas geralmente estão familiarizadas com formas particulares de fazer as coisas. Se você tentar fazer muitas mudanças de uma só vez, no mínimo, os funcionários podem ficar esgotados. Na pior das hipóteses, eles vão ficar com raiva e abertamente resistir ao que você está tentando fazer. Quando você fizer alterações, não ignore os insights e opiniões dos funcionários e conceda tempo para eles se ajustarem.
Indo sozinho
Mesmo que você tenha ampla experiência em negócios e marketing, é difícil pensar em tudo para a empresa o tempo todo. Outras pessoas podem dar-lhe conselhos e informações quando você está em cima do muro sobre algo e pode apontar coisas que você pode não ter conhecido ou considerado. Ter alguma ajuda também lhe dá tempo para pensar criticamente sobre as decisões de negócios que você está tomando.
Assumindo dinheiro
Alguns clientes inevitavelmente deixarão de comprar de sua empresa quando a propriedade for alterada. Isto é normal. O problema é que isso pode causar uma interrupção no fluxo de caixa até que você crie uma base de clientes que substitua os clientes que saíram. Conta para isso quando você compra o negócio ou você pode acabar colocando a empresa que você acabou de comprar em dívida antecipada.