A estratégia de precificação de aquisição

Fazer uma aquisição bem-sucedida depende de garantir que os benefícios para sua empresa sejam maiores que os custos. Sua estratégia de preços tem que determinar o nível de preço que faz sentido para o seu negócio quando você leva em conta os custos de integrar a aquisição em suas operações e os benefícios esperados. Os principais componentes dessa estratégia são o cálculo do preço inicial de sua oferta de aquisição e os ajustes que você faz quando novas informações ficam disponíveis durante as negociações.

Valor de aquisição

O valor da aquisição para a sua empresa é composto pelo valor individual do negócio que você está adquirindo mais os benefícios que você espera da aquisição, menos os custos da realização da transação. Você pode estimar o valor independente da aquisição do valor contábil do negócio, a avaliação total do mercado de ações ou o valor de seus ativos, se vendidos separadamente. Os benefícios que você espera são sinergias da fusão de administrações e operações, juntamente com economias de escala para as operações combinadas. Os custos da aquisição são as taxas, o financiamento e os custos do tempo de gestão.

Prêmio de Aquisição

Normalmente, você precisa pagar mais do que o valor independente de uma empresa, e sua estratégia de preços visa minimizar esse prêmio. Se o preço de aquisição for igual ou superior ao valor que você espera obter com a transação, você não terá nenhum benefício líquido e poderá sofrer uma perda total na aquisição. Uma estratégia de preços efetiva é fazer uma oferta por um valor igual ao valor independente da aquisição, mais um prêmio razoável que deixa a sua empresa com um valor excessivo substancial da transação.

Valor para outros licitantes

As ações de outros licitantes podem influenciar o prêmio que você tem que pagar para concluir a aquisição. Uma vez que outros licitantes estão sujeitos às mesmas restrições de preço que sua empresa, o prêmio que eles estão dispostos a pagar depende do valor que eles esperam obter da aquisição. Quando outro licitante puder razoavelmente esperar obter um valor muito maior do negócio do que sua empresa, sua estratégia deve incluir os benefícios que você pode obter se o outro licitante for um concorrente e impedir que ele faça a aquisição.

Custos de Integração

Após concluir a aquisição, sua empresa precisa integrar as novas operações ao seu negócio. Os custos de tal integração diminuem os benefícios da compra. Sua estratégia de preços pode ter como objetivo preservar o valor de aquisição, visando as empresas para as quais o prêmio que você paga é baixo, os benefícios que você espera receber da aquisição são substanciais e os custos previstos para a integração são pequenos. Essa estratégia garante que a aquisição de sua empresa agregue valor à entidade combinada, em vez de custar dinheiro a você.

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