Estratégias de posição de anúncio
Uma estratégia de posicionamento de anúncios permite que uma empresa se concentre em um aspecto específico de seus produtos ou serviços. A posição do anúncio em si é o tema central ou a mensagem, como um atendimento ao cliente superior. Proprietários de pequenas empresas podem destacar qualquer número de posições ou benefícios em sua publicidade. A chave é manter a mensagem proporcional a várias estratégias de marketing, incluindo estratégias de produto ou serviço, preço e distribuição. Os gerentes de publicidade também precisam encontrar o mix de mídias certo para alcançar seus clientes. Todos os anúncios impressos e comerciais também devem estar alinhados para o maior impacto.
Apelando para o público-alvo
Uma estratégia popular de posicionamento de anúncios é atraente para determinados públicos-alvo. As pequenas empresas geralmente iniciam esse tipo de posicionamento de anúncios ao tentar estabelecer bases de clientes leais. Eles devem atrair clientes com maior probabilidade de usar seus produtos. A maioria dos gerentes de publicidade tem uma ideia geral sobre seus públicos-alvo antes de colocar seus anúncios e comerciais. O sucesso da campanha só pode ajudar a apoiar essa percepção. As empresas que atraem públicos-alvo concentram-se em vários dados demográficos, incluindo idade, status social e educação. Eles também podem tentar atrair pessoas com determinados padrões de compra, interesses ou estilos de vida.
Apoiando Estratégias de Produto
Uma estratégia de posicionamento de anúncio também pode apoiar ou aprimorar a estratégia de produto de uma empresa. Algumas empresas usam publicidade para posicionar certos atributos do produto, de acordo com a Universidade do Missouri. Por exemplo, um pequeno restaurante de fast food pode estar tentando se posicionar como líder de qualidade em seus mercados locais. A empresa de restaurantes pode exibir anúncios que mostram os ingredientes frescos usados em seus sanduíches ou saladas. Da mesma forma, as estratégias de posicionamento de anúncios também podem aprimorar ou reparar a imagem de um produto. A publicidade negativa pode ter causado preocupação aos consumidores sobre os produtos de uma empresa. Essas preocupações podem emanar de um concorrente agressivo ou de um cliente que teve uma experiência ruim com um produto. Assim, a publicidade pode ser usada para ajudar a reparar a imagem da empresa.
Apoiando Estratégias de Precificação
Pequenas empresas também podem usar estratégias de posição de anúncio para apoiar suas estratégias de preços. Por exemplo, uma mercearia de pequena cidade pode querer se posicionar como líder de valor. Pode oferecer produtos em quantidades maiores para que as pessoas possam economizar dinheiro comprando em grandes quantidades. O dono da mercearia também pode usar especiais diários que atendem ou superam a maioria dos preços dos alimentos na área. Assim, sua publicidade local pode ser mais orientada para os preços, informando os consumidores sobre vários itens à medida que são colocados à venda.
Apoiando Estratégias de Diversificação
As empresas podem querer diversificar seus produtos às vezes e, assim, exigir publicidade que informe os clientes sobre as mudanças. Os gostos dos consumidores costumam mudar. Os clientes podem querer mais recursos, variedades de tamanho ou sabores, por exemplo. Por isso, pequenas empresas geralmente precisam modificar ou adicionar produtos. E eles precisam posicionar sua publicidade para apoiar essas mudanças. As empresas também podem precisar alterar suas estratégias de posicionamento de anúncios ao longo do ciclo de vida de um produto. A maioria dos produtos passa por quatro estágios de ciclo de vida, de acordo com o "Quick MBA" on-line: Introdução, crescimento, maturidade e declínio. As empresas podem precisar descobrir novos usos e mercados para seus produtos nas duas últimas etapas, para evitar que se tornem obsoletas. Posteriormente, eles devem informar seus clientes sobre as mudanças através de sua publicidade.