Vantagens e desvantagens de expandir seu negócio

Decidir se investir em expansão de negócios é uma decisão de negócios estratégica comum e importante que as empresas enfrentam periodicamente. Expandir sua empresa significa pagar mais espaço, pessoas e estoque em muitos casos, mas também significa potencial para aumento de receita e lucros. As pequenas empresas geralmente chegam a um ponto em que os proprietários precisam decidir se desejam manter operações estáveis ​​ou se desejam expandir e crescer.

Vantagem: novos clientes

Um dos principais benefícios da expansão de negócios é a capacidade de atrair e reter novos clientes. Quando você adiciona novos produtos ao seu portfólio ou entra em novos mercados, pode atrair mercados de clientes anteriormente inexplorados. Chegar a esses novos clientes com expansão é uma coisa, mas capturá-los para construção de relacionamentos de longo prazo é primordial. O crescimento de uma base de clientes fiéis é a melhor maneira de obter lucros estáveis ​​e crescentes ao longo do tempo.

Vantagem: Economias de Escala

Quando você expande seus negócios, muitas vezes espalha os riscos de fazer negócios e reduz o potencial de um produto ou uma decisão ruim prejudicando seus negócios. Operar em vários mercados ou em muitas áreas de produtos também permite que as empresas dividam os custos de fazer negócios em mais mercados ou clientes. Isso torna os custos de fazer negócios menos por cliente, o que melhora o potencial de lucro ao adicionar novos clientes.

Desvantagem: requisitos de capital

Uma desvantagem da expansão dos negócios é que quando uma empresa investe dinheiro e outros recursos para expandir, tem menos capital disponível para outras transações comerciais. Isso torna especialmente importante que você analise cuidadosamente o potencial de expansão do mercado antes de fazer o investimento. Considere o potencial retorno do investimento de cada produto ou novo mercado em que você poderia expandir antes de investir seu capital em um caminho de expansão.

Desvantagem: Spread Too Thin

Outro risco de expansão de negócios é que você pode divulgar os recursos e a experiência de sua empresa muito pouco. Muitas vezes, os líderes da empresa acham que precisam expandir se as coisas estão indo bem. No entanto, envolver-se em muitos mercados ou produtos pode fazer com que a empresa espalhe suas habilidades até o ponto de não ter um bom desempenho em qualquer área. A expansão de negócios só faz sentido se sua empresa tiver pessoas e recursos adequados para cobrir a nova área com expertise.

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