Vantagens e Desvantagens dos Sistemas de Marketing Vertical

Um sistema de marketing vertical é uma unidade de negócios contida na qual o fabricante, o distribuidor e o varejista trabalham simultaneamente para vender produtos ao consumidor final. O oposto de um sistema de marketing vertical seria aquele em que os três elementos de um canal funcionam independentemente para atingir o objetivo de mover o produto. Um sistema de marketing vertical pode parecer muito eficaz, mas há vantagens e desvantagens para entender antes de assinar um contrato de marketing vertical.

Marketing eficiente

Ter o controle de todo o processo de marketing desde a fabricação até as vendas do usuário final permite que uma empresa analise o processo, encontre problemas e resolva esses problemas para se tornar mais eficiente. Os comentários dos clientes sobre problemas de produtos podem encontrar o caminho de volta para a equipe de marketing corporativo na fábrica, em vez de serem parados por um ponto de venda independente.

Combinando Recursos

Um sistema de marketing vertical permite que a entidade combinada se beneficie do agrupamento de recursos. Por exemplo, um sistema de marketing vertical envia produtos do fabricante para a distribuição e depois da distribuição para os pontos de venda. Em um acordo de marketing padrão, essa seria a atividade de três organizações separadas. Em um sistema de marketing vertical, os custos de envio podem ser combinados e um contrato de frete geral mais baixo pode ser negociado com um provedor de remessa.

Limitação de Idéia

Uma das vantagens de manter empresas separadas de manufatura, distribuição e varejo é a variedade de empresas disponíveis para trabalhar. Sua empresa pode se beneficiar das muitas abordagens diferentes que outras organizações podem sugerir quando se trata de comercializar seu produto. Em um sistema de marketing vertical, não há ideias externas e isso pode limitar a capacidade da organização de gerar soluções únicas e eficazes.

Perda de Foco

Uma das coisas que ajuda um fabricante a se concentrar em melhorar os métodos de fabricação é que ele pode transformar a distribuição do produto em outra empresa. Um sistema de marketing vertical requer o envolvimento de todas as organizações membros e isso pode levar os fabricantes a participar de reuniões estratégicas sobre distribuição e varejo. Ele pode sobrecarregar uma pequena empresa e anular os benefícios de poder terceirizar serviços de distribuição e varejo.

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