As vantagens do negócio em expansão

Quando você atinge um certo nível de sucesso como líder de uma empresa, pode começar a pensar nos benefícios de se expandir para novos mercados. A expansão dos negócios é algo que todos os bons empreendedores desejam, e o sucesso inicial muitas vezes alimenta sonhos de crescimento. Mas a expansão dos negócios não é algo para se assumir sem uma compreensão cuidadosa das armadilhas de crescer rápido demais. No entanto, apesar de alguns dos inconvenientes, existem vantagens específicas de crescimento de negócios que podem ajudá-lo a tomar a decisão certa para sua empresa.

Atrai novos clientes

Uma das melhores razões para a expansão dos negócios é alcançar um novo grupo de clientes. Embora você já tenha uma base de clientes bem explorada, há sempre a oportunidade de adicionar novos clientes ao expandir, especialmente se essa expansão de negócios envolver a introdução de novos produtos e serviços. Por exemplo, digamos que você tenha uma loja de quadrinhos que tenha obtido sucesso vendendo todos os tipos de graphic novels e revistas em quadrinhos mensalmente serializadas. Você decide expandir, oferecendo um espaço dentro de sua loja, onde os artistas notáveis ​​exibirão seus trabalhos originais para os clientes comprarem. Agora você pode aproveitar um novo mercado de clientes que estão interessados ​​principalmente em obras de arte, e não apenas na leitura de quadrinhos. Você mantém sua antiga base de clientes, mas agora também atrai um novo conjunto de compradores que são colecionadores de arte.

Economias de escala

Economias de escala são outro dos benefícios de expandir para novos mercados, porque quando sua empresa cresce, fornecedores e fornecedores são muito mais incentivados a oferecer descontos porque você está fazendo pedidos em grandes quantidades. Na maioria dos casos, quanto mais você pedir de seus fornecedores, maior o desconto. Isso significa que você estará pagando menos para obter mais suprimentos e produtos de que precisa de seus fornecedores, o que também significa que mais do seu dinheiro pode ajudar a construir sua empresa para se tornar ainda mais lucrativa.

Estabelece fluxos de receita múltipla

Uma das maiores vantagens do crescimento dos negócios é o fato de que a expansão normalmente oferece a você a oportunidade de oferecer uma gama diversificada de produtos e serviços. Ao fazer isso, você é capaz de diversificar seu fluxo de receita, o que significa que você não depende exclusivamente da venda de um produto ou serviço principal. Por exemplo, digamos que você possua uma padaria e decida que deseja expandir adicionando um pequeno restaurante no local que ofereça café da manhã e almoço. Agora você está inoculando sua empresa de uma tendência de queda nas vendas de panificação, compensando essas perdas com os lucros do restaurante, ajudando a garantir que sua empresa irá sobreviver se a demanda por produtos assados ​​diminuir.

Oferece oportunidades de branding

As vantagens do crescimento dos negócios não se limitam apenas à diversificação da receita, porque outro dos benefícios de se expandir para novos mercados é a oportunidade de maior reconhecimento da marca. Branding é garantir que seu público-alvo associe qualidades, ideias e características específicas ao seu produto ou serviço. O branding é amplamente alcançado por meio do marketing de divulgação que se concentra nos canais de mídia social em que seu público se reúne. Ao expandir seus negócios, você também expande as possibilidades de alcançar um público mais amplo, implementando estratégias de marketing que ajudam a aumentar a conscientização de sua empresa entre os clientes existentes e em potencial. Empresas maiores têm a vantagem do branding porque são capazes de alavancar seus recursos para publicidade e marketing de maneiras muito específicas. O ditado de que "quanto maior é melhor" é verdadeiro no que se refere à marca, simplesmente porque o público está mais propenso a prestar atenção às empresas maiores quando elas pensam no que comprar. Isso não significa necessariamente que o seu negócio tem que ser uma grande corporação, mas tornar-se um peixe maior no pequeno lago da sua indústria proporcionará maiores oportunidades de branding.