As vantagens de uma estratégia de integração vertical

Uma estratégia de integração vertical é aquela em que uma empresa opera em mais de um nível do canal de distribuição. O canal de distribuição começa com o fabricante que produz um produto. O fabricante vende o produto para um atacadista. O atacadista vende para varejistas, que acabam vendendo para clientes finais. Quando um fabricante vende diretamente para os clientes finais, ele usa a integração vertical avançada. Quando um atacadista ou varejista fabricantes, ele usa a integração vertical para trás.

Mais controle

Uma das principais vantagens buscadas pelas empresas que entram na integração vertical é o maior controle sobre a cadeia de valor. Quando os varejistas decidem adquirir ou desenvolver um negócio de manufatura, eles obtêm mais controle sobre a parte de produção do processo de distribuição. Da mesma forma, quando um fabricante realiza atividades de distribuição ou varejo, ele tem mais controle sobre a forma como o produto é apresentado e a que preços ele é vendido no mercado.

Controle de custo

A integração vertical também oferece uma capacidade significativa para controlar os custos em todo o processo de distribuição. No processo de distribuição tradicional, cada passo no movimento do produto envolve margens para que o revendedor possa obter lucro. Ao vender diretamente para os compradores finais, os fabricantes podem "eliminar o intermediário", removendo uma ou mais etapas das margens ao longo do caminho. Uma única entidade que gerencia o processo de distribuição também tem mais capacidade de otimizar a utilização de recursos e evitar custos desperdiçados. Custos de transporte mais baixos são comuns.

Vantagens competitivas

Algumas empresas se envolvem na integração vertical apenas para aumentar as vantagens sobre a concorrência e impedir que os concorrentes tenham acesso a recursos escassos ou a mercados importantes. Um varejista pode comprar uma empresa de manufatura, por exemplo, para obter acesso a tecnologia patenteada, patentes ou recursos disponíveis apenas na área local da empresa. Uma empresa de manufatura pode entrar na distribuição ou no varejo para obter acesso direto ao cliente em um mercado altamente competitivo antes que seus concorrentes de manufatura o façam.

Diferenciação

A integração vertical oferece às empresas acesso a mais insumos de produção, recursos de distribuição e canais de processo e varejo. Cada uma delas oferece oportunidades para a empresa se destacar dos concorrentes por meio de marketing eficaz. Um varejista pode adaptar-se mais rapidamente às mudanças nas necessidades dos clientes se for o dono da empresa de manufatura ou produção que produz seus produtos. Um fabricante pode vender através de um site na Internet e usar técnicas de publicidade on-line para direcionar o tráfego e criar credibilidade no mercado.

Recomendado