Guia de orçamento para publicidade e marketing
Independentemente de quão revolucionário ou surpreendente é o seu produto, se você espera vendê-lo, você deve gastar dinheiro em publicidade e marketing. Para garantir que você use seus investimentos em publicidade e marketing da maneira mais eficaz, você precisa orçar seus gastos com cuidado e avaliar a eficácia desses gastos.
Ferramentas orçamentárias
Como os orçamentos de publicidade e marketing podem se tornar um tanto complexos, é importante usar ferramentas orçamentárias que estejam à altura de manter tudo em ordem. Programas simples de planilhas podem ser eficazes para campanhas de publicidade e marketing mais simples, mas à medida que se tornam mais complicados, podem exigir um software especializado. Várias empresas de software oferecem ferramentas de orçamento on-line e off-line, algumas gratuitas e outras por um preço. Investigue as várias ferramentas disponíveis no mercado para ver qual é a mais adequada às suas necessidades.
Valor Orçamento
Antes de começar a determinar quais aspectos da publicidade e do marketing recebem quanto dinheiro, primeiro você precisa determinar quanto quer ou precisa gastar em publicidade e marketing em geral. A maneira mais simples de determinar o valor do seu orçamento é decidindo gastar uma determinada porcentagem da receita de cada mês em publicidade e marketing. Se você tiver alguma ideia de quanto dinheiro custa vender cada unidade do produto, poderá decidir seu orçamento de publicidade e marketing de acordo com suas metas de vendas. Você também pode adotar uma abordagem mais intensiva, vinculando seu orçamento a objetivos específicos que deseja alcançar, como atrair a atenção de uma certa quantidade de possíveis compradores com anúncios de televisão.
Itens de publicidade
Depois de determinar o valor total do seu orçamento de publicidade e marketing, você deve relacionar as despesas específicas de publicidade nas quais pretende incorrer. Os dois principais métodos de dividir suas despesas de publicidade são de acordo com a localização e o meio. Por exemplo, se você tem lojas em Dallas, Houston e San Antonio, você pode começar distribuindo dinheiro publicitário de acordo com o número de pessoas em seu mercado alvo em cada área. Depois de tomar essa decisão, você deve decidir quanto do seu dinheiro de publicidade para cada motivo deve ir em direção a determinados tipos de publicidade, como televisão, rádio, mídia impressa, outdoors e anúncios específicos da localidade na Internet.
Outros itens de marketing
A publicidade é um aspecto importante do marketing, mas não é o único aspecto. Fora da publicidade, seu orçamento deve considerar outras despesas de marketing que você pretende incorrer. Por exemplo, se você gastar dinheiro para montar estandes em feiras ou eventos públicos, esse é um tipo de marketing. Você também pode incorrer em despesas empregando pessoas para manter a presença na Internet de sua empresa, oferecendo promoções especiais através de sites de ofertas diárias, escrevendo entradas de blog e engajando clientes em potencial através da mídia social. Quando você oferece promoções especiais que permitem aos clientes adquirir seus produtos ou serviços com taxas de desconto, embora isso não constitua uma despesa direta, é algo que você deve contabilizar em seu orçamento, pois diminui as receitas.
Avaliação e reabastecimento
Para avaliar a eficácia do seu orçamento, você deve ser capaz de calcular a quantidade de receita ou quantas vendas unitárias recebeu por dólar de cada tipo de publicidade ou marketing. Embora os canais de vendas diferenciados tornem o acompanhamento desses números relativamente fácil quando se trata de avaliar a publicidade on-line versus a publicidade off-line, as coisas podem ficar mais complicadas quando você tenta descobrir qual site é o destinatário da maioria dos clientes ou se a publicidade na rádio e na televisão é igualmente eficaz. Para ter uma ideia de tais diferenciações, pergunte aos seus clientes como eles ouviram falar de você. Você pode perguntar verbalmente ou através de um questionário.