Benefícios da alavancagem operacional
A alavancagem operacional refere-se à relação entre custos fixos de negócios e receita. Embora os custos fixos - administração, equipamentos, instalações, publicidade, impostos e assim por diante - não mudem com as oscilações econômicas, a receita muda. Os juros da dívida de curto prazo para financiar o estoque e a folha de pagamento (alavancagem financeira) e os custos de mão-de-obra não são fixos porque mudam com as condições econômicas e as necessidades da empresa.
Alta alavancagem
A alta alavancagem operacional significa altos custos fixos, geralmente encontrados em uma empresa que depende de equipamentos e tecnologia caros para produzir seus produtos. Uma alteração percentual na receita é refletida diretamente no lucro operacional porque o custo de produção da receita permanece inalterado. Por exemplo, se sua empresa usa máquinas para produzir widgets em massa, muitas despesas estão relacionadas à compra, à acomodação e à manutenção dessas máquinas. À medida que a demanda aumenta, você deve contratar trabalhadores de produção adicionais e comprar mais matérias-primas. Essas despesas são compensadas pelo aumento de vendas, enquanto a maior parte de suas despesas permanece a mesma, portanto os lucros estão intimamente ligados ao volume de vendas.
Alavancagem baixa
A baixa alavancagem operacional geralmente ocorre em empresas intensivas em mão-de-obra porque seus custos são mais variáveis. À medida que a economia enfraquece as quedas de demanda e os funcionários são demitidos como resultado, os custos de mão-de-obra diminuem. Quando a economia fortalece os aumentos de demanda, novos funcionários são contratados e os custos de mão-de-obra aumentam. Construção de casas é um bom exemplo deste tipo de negócio. Quando a demanda é alta, os empreiteiros constroem mais casas e precisam de mais funcionários e materiais de construção. No entanto, quando a demanda é baixa, os funcionários são demitidos e menos materiais são comprados. A necessidade de espaço para escritórios e maquinário é limitada, portanto os custos fixos são baixos.
Impulso de lucro
Se a maioria de seus custos for fixa, o aumento de vendas pode melhorar rapidamente os ganhos. O problema é manter o volume de vendas alto o suficiente para cobrir esses custos. Se isso não puder ser alcançado, os custos fixos podem ser reduzidos com a mudança para instalações menos caras, aluguel de máquinas, automação de produção ou terceirização. Você também pode aumentar o volume de vendas equilibrando sua alavancagem operacional. Para fazer isso, adicione atividades de marketing e vendas e financie a folha de pagamento adicional. Ao aumentar o marketing e contratar pessoal de vendas, você faz mais de seus custos variáveis através da alavancagem financeira. Monitorar sua alavancagem operacional ajuda a equilibrar seus custos fixos e variáveis.
Custos Equilibrados
Ter baixa alavancagem operacional ajuda a empresa a sobreviver a períodos de baixa receita em uma economia fraca. Isso também significa que as receitas podem ser tão baixas que acabam com a empresa. Quando a economia melhora, os custos aumentam proporcionalmente à medida que as vendas aumentam. Aumentar os custos fixos, adicionando uma agenda de publicidade consistente, mesmo que você tenha que pedir dinheiro emprestado para fazê-lo, pode trazer negócios e lucros adicionais, mesmo em tempos lentos. Quando se trata de rentabilidade, a criação de um equilíbrio entre custos fixos e variáveis é fundamental porque reduz a alavancagem operacional, o que pode aumentar a alavancagem financeira.