Os benefícios e riscos de uma estratégia de desenvolvimento de produto
Uma estratégia de desenvolvimento de produtos fornece uma estrutura para criar novos produtos ou melhorar o desempenho, o custo ou a qualidade dos produtos existentes. A estratégia ajuda a empresa a atingir metas de negócios, como entrar em novos mercados, vender mais para clientes existentes ou conquistar negócios de concorrentes. Uma estratégia de desenvolvimento de produto bem-sucedida também pode aumentar a receita e a lucratividade, mas um planejamento cuidadoso é essencial para minimizar o risco de erros dispendiosos.
Gerenciar e Medir para o Sucesso
O desenvolvimento de produtos é um processo de alto risco, com muitos programas de novos produtos falhando. Para minimizar o risco e garantir que o programa ofereça seus benefícios planejados, defina metas mensuráveis e analise o progresso em cada estágio de desenvolvimento, desde a geração de ideias, passando pela avaliação técnica e comercial até o desenvolvimento e lançamento detalhados. Uma chave para o sucesso é focar em desenvolvimentos que atendam às necessidades genuínas dos clientes, em vez de desenvolver recursos técnicos interessantes que os clientes não precisam.
Ganhe negócios com desempenho aprimorado
Ao melhorar o desempenho dos produtos existentes, você pode ajudar sua equipe de vendas a conquistar negócios de concorrentes que não podem corresponder ao novo nível de desempenho. O desempenho aprimorado também permite aumentar a receita ou o lucro cobrando preços mais altos por um produto superior. Ao realizar pesquisas ou consultar clientes ou representantes de vendas, você pode identificar os fatores de desempenho mais importantes para o mercado e definir metas mensuráveis de melhoria.
Melhore sua Reputação por Qualidade
Definir metas para melhoria da qualidade em seu programa de desenvolvimento de produtos pode ajudá-lo a aumentar as vendas. Se você lida com empresas que impõem seus próprios padrões de qualidade como condição de compra, você pode garantir que se qualifica como um fornecedor aprovado, fazendo as melhorias necessárias. Você pode apresentar materiais mais confiáveis ou reprojetar o produto para atender às especificações de qualidade do cliente. Melhorias na qualidade também podem ajudá-lo a entrar em mercados onde os fornecedores devem atender aos requisitos regulamentares.
Reduza Custos para Melhorar a Competitividade
A redução de custos é um importante objetivo de desenvolvimento de produtos. Custos menores proporcionam flexibilidade para reduzir seus preços e conquistar novos negócios ou manter os preços e aumentar sua margem de lucro. As equipes de desenvolvimento de produtos podem reduzir custos usando materiais de baixo custo, eliminando recursos que o mercado não precisa ou redesenhando o produto para simplificar o processo de fabricação.
Identifique os riscos
Uma estratégia de desenvolvimento de produto pode falhar em entregar seus benefícios em diferentes estágios do processo. Quando a equipe está gerando ideias, ela pode não realizar pesquisas suficientes sobre os requisitos do mercado, levando a desenvolvimentos que não atendam às necessidades do cliente. Durante as etapas de avaliação técnica, a equipe deve garantir que a empresa possa transformar a ideia em um produto acabado com tecnologia disponível e recursos de fabricação. Também deve realizar uma avaliação comercial para garantir que o projeto possa gerar receita lucrativa suficiente para cobrir os custos de desenvolvimento, fabricação e marketing. Testar o produto no mercado antes do lançamento também pode reduzir o risco. Ao solicitar uma seleção de clientes para feedback sobre um protótipo, você pode ajustar a versão de produção de acordo com os requisitos do mercado.