Análise do plano de negócios

Analisar corretamente um plano de negócios pode transformar um empreendedor ou um investidor em milhões de dólares. Bons planos de negócios fornecem um detalhamento completo e lógico de como uma empresa ganha dinheiro fornecendo bens ou serviços aos clientes e recebendo o pagamento. Eles são projetados para responder à pergunta: esse negócio pode funcionar sob condições do mundo real?

Significado

Os motivos mais comuns para realizar uma análise do plano de negócios são determinar se o negócio é um bom investimento ou risco de empréstimo, ou até mesmo se deve buscar o negócio. Os investidores precisam saber quanto risco a empresa representa, financeira e operacionalmente. Os credores precisam garantir que o negócio tenha um planejamento financeiro sólido e uma renda estável. Os empreendedores podem descobrir que escrever o plano de negócios permite que eles visualizem o empreendimento de maneira mais objetiva.

Função

Um plano de negócios completo deve descrever o negócio? finanças, história, operações, concorrência e clientes. O plano deve persuadir os leitores de que um grupo específico de clientes tem um problema específico e, em seguida, descrever exatamente como a empresa resolve esse problema melhor do que a concorrência. Se o plano exige investimento ou empréstimo, ele também deve convencer os investidores de que o negócio? gerentes e funcionários-chave estão à altura da tarefa. Um bom plano também deve especificar como o investidor irá recuperar seu dinheiro quando o investimento estiver maduro.

Considerações

Empresas de sucesso têm metas ambiciosas, mas expectativas realistas quanto ao tempo e recursos necessários para atingir essas metas. Cada seção do plano deve demonstrar o conhecimento do proprietário do negócio de seus clientes e da indústria. Essa indústria e base de clientes devem estar crescendo; é melhor demonstrar que a empresa pode capturar, de maneira realista, um pequeno pedaço de um mercado em crescimento do que um grande pedaço de um mercado estagnado ou em declínio.

Características

O plano de negócios deve documentar claramente como a empresa produz e fornece seus produtos ou serviços. Fornecedores do negócio? os materiais são descritos em termos de confiabilidade, custos e relacionamento com o negócio. Os produtos são retratados, se já tiverem sido produzidos, ou são fornecidos mock-ups ou esquemas de produtos planejados. Planos para empresas de serviços incluem um fluxograma de como o serviço é fornecido. Métodos de pagamento, como o faturamento mensal dos clientes ou a aceitação de cartões de crédito no ponto de venda, são especificados e os custos de transação razoáveis ​​são esperados. Os proprietários declararam claramente quais são os riscos em cada estágio das operações e como a empresa irá evitar, lidar ou, de preferência, aproveitar cada risco.

Percepção especializada

A seção de finanças do plano é sem dúvida a mais importante. Inclui três anos de demonstrações financeiras históricas ou pro forma (estimativas futuras), análises de equilíbrio e projeções de receita. A maioria dos empreendedores tende a subestimar seus custos e superestimar suas receitas; o plano deve demonstrar que os números são realistas e que há espaço para erro, excesso de custos e desaceleração econômica. Na maioria dos casos, a empresa deve ser capaz de ganhar dinheiro ao atingir um sucesso modesto.