Estratégias de recuperação de negócios

No livro de Jay Abraham "Obtendo tudo que você pode ter de tudo que você tem", ele afirma que há três maneiras principais de aumentar seus negócios: aumentar as vendas, aumentar os lucros ou aumentar os clientes. Essas técnicas também podem funcionar como estratégias de recuperação para pequenas empresas. Às vezes, tudo que é necessário é aumentar a comunicação com a base de clientes existente. Se os clientes só ouvirem você uma vez por mês, seus serviços e produtos podem não estar na vanguarda quando realmente precisam deles. Se o contato aumentado não ajudar, tente usar uma das abordagens de Abraão.

Aumentar as vendas

Aumente o número e a frequência de vendas que você recebe de clientes existentes. Se um cliente normalmente compra US $ 100 de produtos ou serviços de você em um ano, faça tudo o que puder para aumentar esse valor. Mesmo um pequeno aumento de US $ 10 por ano de 100 clientes é um aumento de lucro de US $ 1.000.

Pesquise seus clientes para descobrir o que eles gostam e o que não gostam em sua empresa. Pergunte a eles o que eles querem mais, depois faça tudo que puder para dar o que eles querem.

Uma maneira excelente de aumentar a quantidade de vendas que você obtém de cada cliente é agrupar dois ou mais produtos ou serviços e, em seguida, descontar um pouco o pacote para que os clientes economizem dinheiro comprando o pacote em vez de comprar cada produto ou serviço separadamente.

Aumentar Lucros

Aumentar a quantidade de lucros que você faz por venda. Se você vende produtos ou serviços, um pequeno aumento no preço de cada um pode aumentar drasticamente os lucros totais.

Uma estratégia para justificar um aumento no preço é oferecer um nível premium de serviço e suporte.

Se você não se sentir capaz de aumentar os preços dos produtos e serviços existentes, tente reduzir os custos deles. Isso tem o efeito equivalente de aumentar os lucros por venda.

Aumentar os clientes

Adicione novos clientes. Inicie uma nova campanha publicitária para atrair novos clientes ou ofereça recompensas a clientes existentes por indicar amigos e colegas. Dar um desconto de 10% a clientes existentes para indicações é uma excelente maneira de criar mais lealdade - e, assim, garantir compras futuras - de clientes existentes, além de aumentar sua base de clientes em geral.

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