Como obter redução de custos para compradores na fabricação

Os compradores fazem mais do que fazer pedidos aos fornecedores: eles também pesquisam com fornecedores, negociam negócios e garantem que a concorrência não garante melhores negócios do que sua organização. Em cada um desses papéis, os compradores têm o potencial de economizar quantidades significativas de dinheiro para sua empresa. Isso, por sua vez, fornece à organização uma vantagem competitiva. De fato, reduzir o custo de insumos e comprar equipamentos que economizam tempo são apenas duas maneiras pelas quais um comprador pode alterar o custo de produção da empresa. A obtenção de economias de custo para os compradores na fabricação pode ser feita de várias maneiras.

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Determinar as taxas do setor para todos os insumos. Como o preço pode ter mudado como resultado de flutuações no mercado financeiro ou mudanças na demanda do consumidor, certifique-se de que o negócio esteja recebendo o menor preço possível. Ligue para vários fornecedores para avaliar preços, incluindo aqueles no exterior. Se possível, obtenha informações sobre os empreiteiros e fornecedores da empresa concorrente.

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Verifique a reputação do fornecedor se uma empresa fornecer produtos a uma taxa extraordinariamente baixa. Verifique jornais para imprensa negativa, indague sobre as credenciais de segurança deles / delas e peça referências de clientes que compraram as entradas deles / delas. Ruth McNeil aconselha em seu livro “Business to Business Market Research” a formular uma pesquisa com as respostas do fornecedor para várias questões classificadas em uma escala de um a cinco.

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Analise os pagamentos atuais da empresa para itens de fabricação. Como os compradores muitas vezes tentam negociar as melhores ofertas para novas compras, os custos existentes às vezes são ignorados. Pesquise contratos e avalie o que o negócio paga por insumos de aço a parafusos. Procure por desvios óbvios nos preços: talvez o comprador anterior tenha dado um contrato inescrupuloso a um parente e esteja enganando a empresa em milhões por mês, ou a nova tecnologia entrou no mercado há um ano e o custo de seu software deve ser menor.

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Desenvolver relacionamentos de longo prazo com fornecedores. Um sólido relacionamento com fornecedores permite que a empresa faça solicitações de última hora e esteja mais disposto a acomodar o negócio durante períodos de pico de demanda. A realização de favores como esses pode gerar economias de custo significativas no curto e no longo prazo. Trevor Kitching, autor do livro “Compra de golpes e como evitá-los”, adverte como as empresas que não forjam relacionamentos de longo prazo são mais suscetíveis a estratagemas de comerciantes fraudulentos.

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Avalie a atitude da empresa em relação ao risco. Se o negócio é avesso ao risco, bloqueie os preços de commodities voláteis. Para fornecedores estrangeiros, negocie o preço em dólares e solicite um contrato de longo prazo. Isso evitará o risco de desvios de pagamento com base no risco cambial.

Gorjeta

  • Identifique processos que são melhor realizados internamente. Embora as empresas frequentemente terceirizem parte de suas etapas de fabricação no exterior, analisam quanto esse custo custaria, mantendo a tarefa dentro da empresa. Todas as etapas de fabricação que incluem tecnologia proprietária sensível, por exemplo, devem ser mantidas internamente para evitar o risco de os concorrentes roubarem as informações.

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