Como Anunciar por Colecionar
Nesta época em que as mídias sociais e os comerciais de TV chamam a atenção, a propaganda antiquada também pode ser uma ferramenta de marketing eficaz. Se você está tentando reservar compromissos de vendas, levar as pessoas ao seu novo restaurante ou ganhar um assento no conselho da cidade, há benefícios de adotar a abordagem porta-a-porta e fazer sua proposta diretamente para o cliente.
Escreva seu roteiro
Colportar é bastante difícil trabalhar sem bater em uma porta ou se aproximar de alguém sem um plano. Tenha seu roteiro pronto e certifique-se de que ele seja direcionado para obter algum tipo de compromisso - uma venda, uma estimativa, um compromisso para uma demonstração, uma assinatura em um formulário. Teste-o em grupos menores antes de liberá-lo como sua versão para toda a empresa. Uma vez provada a sua eficácia, assegure-se de que todos a usem e se atenham a ela.
Treine seus Canvassers
A menos que você seja um candidato político pedindo votos, as chances são pequenas de que você tenha tempo e energia para ir à casa de todos os potenciais clientes e pedir seus negócios. Certifique-se de que seus colportores estejam familiarizados com seu discurso de vendas e possam responder às perguntas antecipadas dos clientes e conhecer suas expectativas em relação à aparência, vestuário e conduta. Lembre-se de que eles são seus representantes, portanto, não apenas contrate os primeiros alunos aleatórios que você vê pendurados no supermercado local. Prepare-os para fazer o que você precisa que eles façam.
Conectar
A chave para fazer uma venda com a mensagem de pesquisa está se conectando com o público. Ao contrário de um comercial de TV ou anúncio de jornal, o alvo não pode silenciar o som ou virar a página para evitar ouvir o que você ou seus declarantes têm a dizer. Além disso, ao contrário da publicidade em mídia tradicional, você pode conversar com eles e descobrir o que os interessa, orientando-os com cuidado para como suas ofertas podem ajudá-los. Suas famílias podem não ter pensado em quão afiadas suas facas são, se a cerca precisa ser consertada ou se a sua garagem precisa de uma nova camada de selante até você aparecer na porta. Colportagem oferece uma chance de ouro para dizer-lhes porque eles precisam de você.
Localização
Se você está abrindo uma empresa local e quer apresentá-la ao bairro, a prospecção pode ser uma maneira particularmente eficaz de destacar sua empresa. Se você está abrindo um restaurante, por exemplo, ir a todas as residências dentro de sua área de marketing-alvo e distribuir um cardápio e um cupom pode ser uma ótima maneira de entrar na comunidade. Se as pessoas o virem como um dos seus vizinhos, é mais provável que dêem uma chance ao seu estabelecimento. Você também pode escolher a tela, consultando sua lista de clientes existente. Se você tem uma grande parcela de seus clientes provenientes dos mesmos poucos bairros ou códigos postais, esses são locais privilegiados onde a prospecção pode ser eficaz.
Materiais de marketing
Colportar significa bater em muitas portas que ninguém atende, ou sair sem a promessa de uma venda feita ou marcação marcada. Isso significa que seu material de marketing deve ser capaz de falar quando sua voz estiver fora do alcance da voz. Se ninguém atender a sua batida, deixe seu material em um lugar onde será difícil de perder, como na porta ou na caixa de correio. Certifique-se de que ele tenha suas informações de contato, uma descrição dos serviços e um incentivo para fazer contato, talvez por meio de um cupom ou oferta especial.