Como abordar uma loja sobre como comprar seu produto

Pequenas empresas que dependem de vendas de produtos para sua renda devem buscar, de forma vigilante, métodos eficazes para posicionar seus produtos antes dos clientes. Uma forma de algumas empresas obterem vendas mais altas é transferindo seus produtos para mercados comuns, como lojas de varejo. Se você tiver um produto sólido e testado e puder fornecer inventário consistente para uma empresa de varejo, essa opção pode ser ideal para você. Siga a etiqueta empresarial adequada e métodos para obter os melhores resultados. Na maioria dos casos, você terá que trabalhar para estabelecer um relacionamento com as empresas antes de tentar selar o acordo.

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Crie uma lista de discussão direcionada de 10 ou mais empresas que podem achar seu produto atraente. Por exemplo, se você vende xarope de bordo, empresas como restaurantes de fazendas ou lojas de suprimentos de cozinha fazem contatos potenciais. Uma loja de pneus ou uma loja de departamentos em geral trará menos lucro. Use uma lista telefônica atualizada ou um mecanismo de pesquisa da Internet para encontrar endereços da empresa, números de telefone e informações.

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Ligue para cada empresa e identifique-se. Diga à empresa que você pretende enviar uma carta de apresentação, mas gostaria de saber para quem direcionar a carta. Anote as informações de contato que você recebe. Pergunte à empresa se prefere um email a uma carta padrão.

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Escreva uma carta de apresentação clara e cuidadosa para cada empresa-alvo. Observe no primeiro parágrafo quem você é e o motivo do seu contato. Escreva no segundo parágrafo porque você acredita que a venda com a empresa seria benéfica para ambos. Resuma o próximo passo no terceiro parágrafo. Por exemplo, você deve escrever: "Posso enviar ou entregar uma amostra de nossos produtos?" Verifique se as informações de contato apropriadas para chegar até você estão na parte superior e inferior da página. Se a empresa indicou que preferiria um email, envie uma carta por correio eletrónico.

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Envie as cartas para todos na lista de contatos. Atender telefonemas de contato educadamente. Verifique quem é a pessoa de contato e pergunte a ela a posição da empresa. Faça marcações para demonstrar ou mostrar seus produtos para a pessoa de contato. Dê preços gerais, se solicitado, mas lembre às empresas que você planeja oferecer negociações durante a reunião.

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Faça sua lição de casa antes da reunião, estudando a competição. Saiba o que outras empresas cobram e quais serviços você oferece. Mantenha-se competitivo preparando-se para explicar por que seus produtos são superiores ou seu serviço é melhor. Por exemplo, você pode apontar que sua empresa tem um tempo de produção mais rápido ou oferece descontos especiais para compra em massa. Pratique sua apresentação.

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Faça sua apresentação para a empresa. Incorporar diferentes métodos de apresentação, como apresentações em Power Point ou demonstrações práticas. Permita que os representantes experimentem o uso e testem os produtos. Responda a perguntas sobre seu produto e ouça qualquer comentário ou sugestão. Faça as alterações necessárias, se possível, e retorne para uma reunião de acompanhamento.

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Permita que a empresa tenha tempo para tomar sua decisão, esperando até uma semana. Envie uma nota de agradecimento no máximo dois dias após a reunião. Ligue para a empresa depois de uma semana, se você não tiver recebido uma resposta.

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Continue procurando novos clientes criando uma nova lista de contatos de 10 ou mais.

Coisas necessárias

• Cartas

Dicas

• Pesquise sites de empresas antes de enviar cartas. Algumas empresas têm informações de envio de produtos listadas em seus sites.
• Contrate um representante de marketing para ajudá-lo a desenvolver uma marca eficaz e atraente.
• Visite regularmente feiras comerciais para apresentar seus produtos a novos clientes e compradores.

Avisos

• Você pode ouvir vários "não" antes de ouvir um "sim". Seja persistente.
• Não aceite mais clientes do que você pode lidar de forma realista. Um bom serviço é fundamental para manter novos clientes de varejo.