Como articular sua estratégia de negócios

Você deve articular sua estratégia de negócios aos funcionários que a implementarão antes que ela possa entrar em vigor. As pessoas que trabalham com ele vão querer identificar quais são os objetivos e como você medirá o sucesso. Para ser capaz de articular claramente a estratégia de negócios, você deve expressar a estratégia em termos de ações que os funcionários podem executar. Você deve descrever as metas que são atingíveis e claras e definir as variáveis ​​que você medirá para determinar quando atingir essas metas.

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Articule a estratégia de negócios em termos de ações. Se a estratégia de negócios pretende se tornar um fornecedor de baixo custo, digamos que a estratégia é cortar custos. Se a estratégia pretende tornar-se neutra em carbono, diga que a estratégia é reduzir o consumo de combustível e o desperdício. Depois de descrever a estratégia geral de negócios em termos de ações, divida as ações para torná-las relevantes para departamentos específicos. Diga ao marketing que eles devem encontrar maneiras menos caras de promover produtos. Diga à produção que eles devem reduzir o tempo gasto e os materiais usados ​​para fabricar os produtos, sem comprometer a qualidade. Articule a estratégia de negócios para os funcionários em termos de ações que eles podem tomar e eles tentarão implementar a estratégia.

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Dê aos funcionários metas claras e mensuráveis ​​que sejam relevantes para os trabalhos que estão realizando. Se a estratégia de negócios incluir o corte de custos, atribua compartilhamentos de redução de custos razoáveis ​​aos diferentes departamentos. Avalie quanto os departamentos podem cortar, compartilhar os cálculos e atribuir talvez um corte de 20% ao marketing, um corte de 10% aos recursos humanos e um corte de 5% à produção. Peça feedback e faça revisões caso tenha cometido um erro. Deixe os detalhes de como atingir as metas para os departamentos envolvidos, mas acompanhe o progresso para se certificar de que eles estão indo em direção às metas.

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Meça o progresso. No caso de cortes de custos, compartilhe as informações de custos atuais relevantes para cada departamento e mantenha a forma atual de calcular os custos para demonstrar o progresso em direção às metas. Se o marketing reduzir os anúncios de TV em favor de alternativas de menor custo, verifique se o custo do anúncio de TV é subtraído e os custos mais baixos. Se os recursos humanos assumirem o recrutamento interno e cancelar o serviço externo, verifique se o custo a redução é óbvia em seus valores de custo.