Como se tornar um fornecedor de livros para uma livraria on-line

Tornar-se um fornecedor de livros para uma livraria on-line requer acumular estoque para revender para varejistas on-line. Encontrar uma fonte de inventário e fazer valer o tempo de um varejista on-line para comprar de você para estocar suas prateleiras virtuais exige um pouco de trabalho e um pouco de criatividade. As escolhas são mais amplas atualmente, no entanto, porque a Internet fornece uma plataforma para produtos digitais e editores independentes que anteriormente não estavam disponíveis para as livrarias tradicionais apenas em papel.

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Decida seu posicionamento. Os fornecedores vendem para vendedores por atacado que revendem para varejistas. Cada nível da cadeia de suprimento calcula seus lucros de maneira um pouco diferente, então determine exatamente onde você quer cair ao longo da cadeia. Se você é o melhor varejista, você está se fornecendo quando entra em contato direto com os autores e as editoras independentes. Caso contrário, todos os outros jogadores da cadeia recebem um corte do preço final de varejo. Também é útil identificar seu mercado de revenda antes de tomar uma decisão final sobre o seu lugar na cadeia de suprimentos. Dessa forma, você não adquire um estoque sem antes ter um ponto de venda pré-estabelecido para ele.

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Pesquise varejistas e entre em contato com os que lhe interessam. Ela ajuda a aparecer pessoalmente se você estiver segmentando lojas de propriedade individual. Pergunte o que seria necessário para o varejista comprar pelo menos parte de sua mercadoria de você. Familiarize-se com o que seus varejistas-alvo vendem para incluir esses gêneros em seu inventário.

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Especialize-se em um determinado gênero ou grupo de gêneros. A especialização restringe o campo de possíveis fontes para seu inventário e permite que você estabeleça um relacionamento com os poucos que você escolhe para representar, o que, por sua vez, leva a um preço negociado mais baixo para os livros que você leva em seu inventário. Algumas opções de gênero incluem religião, lar e jardim, negócios, ficção para jovens adultos, ficção distópica e literatura erótica.

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Escolha o formato que você deseja representar. Os livros são produzidos em massa em CD, em formato digital para download e em cópia impressa. Isso ajuda a segmentar uma determinada loja on-line ou grupo de lojas que vendem produtos de varejo em um formato específico. Se você estiver iniciando sua própria livraria on-line, poderá optar por vender o formato que mais lhe interessar e fornecer a maior margem de lucro de varejo.

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Entre em contato com atacadistas que fornecem o gênero de livro que você deseja vender no formato que deseja representar, se você for o varejista final. Se você é o vendedor de atacado, entre em contato com um distribuidor dos gêneros e formatos para os quais você já tem um mercado de varejo interessado. Se você é um fornecedor para vendedores por atacado, ou se você deseja fornecer sua própria loja de varejo, contate os autores dos livros em sua escolha de gênero e formato: os autores e agentes de autor. Além disso, se sua opção for download digital, entre em contato diretamente com os agentes e autores da publicação. Muitos autores optam por publicar e comercializar-se online. Eles podem estar interessados ​​em sua ajuda para levar o livro para uma loja de livros on-line formal e permitir que você represente os títulos para revenda para um varejista on-line ou para vendas diretas no varejo. Crie uma lista de fontes de produtos que estejam interessadas em fazer negócios com você e prepare-se para negociar a estrutura de preços para sua aquisição de estoque.

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Negocie a estrutura de precificação, trabalhando para trás a partir de uma margem de lucro de varejo aceitável ou encaminhando-a do custo de impressão. O preço de varejo é o mesmo que o preço de venda, e é o que o varejista final do livro cobra do consumidor. O preço de atacado é o que um varejista paga pelo livro, e o desconto no atacado, que é um desconto no preço de varejo, determina o preço de atacado. O desconto comercial, que é uma porcentagem do preço de varejo, é o que o vendedor atacadista paga pelo livro ao comprar de um distribuidor. Margem de varejo / margem de lucro é uma porcentagem do desconto comercial e, portanto, o desconto comercial deve ser maior que a margem de lucro de varejo, pois inclui esse valor. O padrão da indústria para um desconto comercial é entre 50 e 70% do preço de varejo do livro, e é o que os distribuidores esperam oferecer uma margem de lucro / varejo aceitável para o varejista. O desconto comercial também é o valor que o varejista e o distribuidor dividem para seus respectivos lucros.

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Defina a estrutura de preços para trabalhar a partir do custo de impressão se você estiver negociando com um vendedor independente ou com o próprio autor, pois o autor e a imprensa independente terão que cobrir esses custos em vez de absorvê-los por uma grande editora comercial. . Calcule o custo de impressão de uma única cópia do livro, adicionando tudo o que for necessário para colocar o livro na página e no formato de livro, incluindo operação de impressão, capa, arte da capa, recorte e encadernação de cores. Em seguida, defina o preço de varejo do livro, que para uma única cópia deve ser duas vezes e meia ou maior que o custo de impressão de cópia única para fornecer um desconto comercial competitivo.

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Documente a estrutura de preços em um contrato de compra para o número desejado de cópias de cada livro desejado. Inclua nos termos do contrato o método pelo qual o pagamento deve ser entregue. Execute o contrato, transfira o pagamento e receba o estoque. Se você é um distribuidor ou atacadista, armazene o inventário em um local seco e seguro para evitar a deterioração e armazene os downloads em um servidor comercial seguro que garanta backups. Entre em contato com os varejistas selecionados e revenda o inventário. Se você é o melhor varejista, receba o inventário e use-o para estocar suas prateleiras físicas e virtuais.

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