Como construir um modelo de negócio

Um modelo de negócio responde à questão de como sua empresa pretende ganhar dinheiro. Dentro desta questão simples, está a necessidade de responder que produto ou serviço você pretende fornecer, o que custará e como será feito, quem irá comprá-lo e quanto e como será entregue e como será feito. melhor do que ninguém no mercado? Portanto, definir seu próprio modelo de negócios definirá a base de suas operações comerciais.

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Identifique o consumidor ou o mercado que você deseja preencher. Olhe em volta e veja se seus vizinhos, amigos e familiares realmente gostariam de ter seu produto ou serviço. Reconheça que tipo de consumidor precisa de sua solução, quando você claramente se concentrou no que precisa ser vendido para atender a essa necessidade. Descubra onde esses clientes em potencial vivem e trabalham e quais são seus comportamentos de compra.

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Defina como você criará valor para seu consumidor-alvo. Pesquise como você pode produzir e entregar o serviço aos consumidores de maneira mais barata e eficiente do que qualquer outra pessoa. Forneça seu produto aos consumidores de maneira mais rápida ou mais conveniente do que a concorrência ou ofereça um produto que melhore o padrão de mercado.

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Decida o preço de seus serviços ou produtos. Determine o que o consumidor médio está disposto a pagar, usando dados de mercado. Subtraia desse valor o custo de produção do serviço e você terá derivado seu lucro potencial por unidade. Entenda como seus clientes pagarão, quais opções de pagamento funcionarão melhor e com que frequência eles voltarão a comprar novamente.

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Tente não reinventar a roda, já que muitos modelos de negócios foram bem-sucedidos por centenas de anos e alguns só recentemente foram eficazes com o advento da Internet. O fato é que, quando você cria seu modelo de negócios, provavelmente estará modificando outros modelos de negócios no processo.

Gorjeta

• Não se iluda acreditando que apenas um modelo de negócio pode funcionar dentro de um determinado setor ou com um determinado produto. Você pode se surpreender ao descobrir que usar um modelo de negócios diferente pode ser a inovação que o coloca muito à frente da concorrência.