Como criar uma organização de vendas diretas

As vendas diretas geraram cerca de US $ 28 bilhões em vendas em 2010, segundo a Associação de Venda Direta. Os tipos de produtos que geraram mais vendas, em 2010, incluem cuidados domésticos e familiares, produtos de bem-estar e cuidados pessoais. Começar sua própria organização de vendas diretas pode ser assustador, pois requer muito esforço e planejamento. Se você tem um produto de qualidade, um plano sólido e motivação, o sucesso é possível.

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Escolha um produto ou serviço que você pode promover com paixão. Você pode desenvolver um produto sozinho ou pode procurar um que já esteja desenvolvido, mas que ainda não chegou ao mercado. Por exemplo, você pode procurar um produto específico com um determinado fabricante. Ao escolher o produto, selecione um para o qual você tenha uma paixão, excitação e em torno do qual você pode imaginar uma organização de vendas diretas. Procure também um que seja de alta qualidade e valor, mas baixo o suficiente no preço para que você possa definir margens de lucro mais altas.

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Decidir sobre uma estrutura de marketing para as organizações de vendas diretas. Os dois tipos básicos de organizações de vendas diretas usam a estrutura "party plan" ou "network marketing". Estruturas de planos partidários funcionam melhor com produtos que precisam ser demonstrados ou explicados. Estes usam demonstradores ou consultores em uma abordagem de venda em grupo. Por outro lado, as estruturas de marketing de rede usam distribuidores, associados ou agentes independentes para vender produtos um a um. Determine o investimento inicial necessário para cada representante ou host do plano partidário. Por exemplo, muitas organizações de vendas diretas exigem que os representantes comprem um pacote inicial do produto inicial.

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Elabore o plano de compensação. Os planos de remuneração recompensam e motivam o distribuidor ou representante a se engajar em certos comportamentos, como vender, formar uma equipe ou apoiar uma "linha descendente". Eles têm diferentes estruturas de comissão e bônus para diferentes níveis. Por exemplo, muitos planos de vendas diretas oferecem de 30 a 50% do volume de vendas para distribuidores. Os planos de compensação especificam a largura e a profundidade da "linha descendente" de um representante de vendas - o número de pessoas que o representante pode patrocinar e de cujas vendas ele pode ganhar comissões. O plano de nível único permite que um representante patrocine distribuidores de linha de frente ilimitados e, em seguida, ganhe comissões sobre as vendas do distribuidor da linha de frente até cinco ou mais camadas de profundidade. Outros planos incluem a matriz separatista, binária e forçada.

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Desenvolva um plano de negócios. Explique a missão, os objetivos e a visão de sua empresa, o produto que sua empresa está promovendo e o ambiente de mercado. Por exemplo, descreva seu mercado-alvo, quem provavelmente comprará seu produto e se algum produto similar será vendido no mercado. Crie um nome para sua organização de vendas diretas, delineie seu plano de marketing e modelo de negócios e estime as projeções de vendas e crescimento. Crie um orçamento, estimando quanto você precisará para adquirir o estoque inicial, pagar salários para a alta administração e publicidade e marketing.

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Adquira capital inicial. Leve seu plano de negócios para um banco, cooperativa de crédito ou encontre investidores "anjos" que possam investir em sua organização de vendas diretas. Apresente seu plano de negócios, explique a estrutura da organização de vendas diretas e como seus distribuidores ou equipe crescem na empresa.

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Recrute a equipe inicial de líderes da organização. A liderança que você contrata precisa incluir pessoas com experiência de vendas diretas para ajudar nas vendas e no marketing para fazer sua empresa decolar e recrutar outros líderes e distribuidores. Você também pode contratar pessoas encarregadas de relações com distribuidores, atendimento ao cliente e outros consultores de marketing de rede. Dependendo das funções e responsabilidades que você der à sua equipe inicial, talvez seja necessário oferecer remunerações, salários, participação parcial ou a empresa ou outros planos de remuneração atraentes para o desempenho.

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Adquira o inventário inicial e configure seu software de marketing de rede. Empresas de venda direta normalmente usam tipos específicos de software MLM para lidar com funções como gerenciamento de linhagem (por exemplo, rastrear linhas e linhas), inscrição representativa, submissões de pedidos de festas se você está criando uma empresa de plano de festas e cálculos e rastreamento automático de comissão. O software também pode conter um back office para seus distribuidores ou representantes e sites para cada representante que tenha um sistema de pedidos de produtos.

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Pré-lançamento da sua empresa. O período inicial - geralmente de três a seis meses - antes de seu lançamento oficial deve testar seu plano de negócios, o produto ou serviço que você está vendendo e o plano de marketing. Instrua sua equipe a pré-inscrever distribuidores, representantes ou anfitriões do plano partidário. Meça o desempenho de seus pré-inscritos. Para planos de festas, por exemplo, determine a quantidade de produtos que o hóspede médio está comprando, o volume médio de vendas dos anfitriões e o nível geral de interesse. Analise os resultados das atividades de pré-lançamento para determinar se algo precisa ser ajustado ou alterado, como programas de comissão ou recompensas.

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Comece campanhas de publicidade e marketing para lançar oficialmente sua organização de vendas diretas. Instrua seus recrutadores e equipes de vendas a intensificar os esforços de marketing. Lançar campanhas de publicidade na Internet. Envie comunicados de imprensa e artigos para meios de comunicação e revistas especializadas ou publicações. Realize uma "festa de lançamento" para a qual representantes de vendas e distribuidores são convidados.

Gorjeta

  • Consulte um advogado especializado em representar empresas de venda direta para navegar requisitos legais, registros de marcas registradas e regulamentações da Comissão Federal de Comércio.

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