Como construir um modelo de previsão de mercado

Antes que sua empresa ou pequena empresa leve um novo produto ao mercado, não basta simplesmente confiar em seu sucesso. Grandes quantidades de pesquisas sobre as condições atuais do mercado, as informações demográficas de sua base de consumidores e os dados históricos do mercado são necessários. Embora a previsão do crescimento e do potencial de vendas em seu mercado para o seu produto seja uma ciência incerta, essas informações podem ajudá-lo a ter uma ideia melhor de como é seu modelo de previsão de mercado antes que seu produto chegue às prateleiras.

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Conheça a demografia do seu produto. Descobrir quem compra ou comprará seu produto é um primeiro passo essencial para criar um modelo de previsão de mercado. Depois de conhecer seus principais dados demográficos, encontrar produtos semelhantes aos seus ou aos seus hábitos demográficos em seu setor pode dar uma ideia melhor de quanto de seu produto as pessoas estão dispostas a comprar.

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Use previsões de especialistas, se disponíveis. Previsões feitas pelo governo, empresas privadas ou entidades sem fins lucrativos podem ajudá-lo a remover muito do trabalho do processo de previsão. Use as mais recentes previsões de especialistas para o seu mercado ou linha de produtos que você pode encontrar para projetar as previsões futuras.

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Empregue dados históricos para preencher a imagem. É bom ter as previsões atuais ou aquelas do passado recente. Puxe o máximo de dados históricos que você puder. Analise as tendências de gastos em seu mercado ou produtos similares nos últimos anos para examinar seus modelos de previsão atuais.

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Empregue clientes atuais ou potenciais para aumentar seus modelos de previsão. Uma variedade de opções - de pesquisas a estudos de inteligência de negócios a fóruns on-line e mídias sociais - está disponível para empresas que precisam obter feedback do consumidor sobre um novo produto. Empregue o máximo possível para ver o quanto sua demografia está disposta a comprar.

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Fale com especialistas. Mesmo que você não consiga obter previsões de mercado especializadas, os profissionais da indústria ou membros da sua câmara de comércio podem ser recursos inestimáveis ​​para se ter uma idéia melhor do seu mercado potencial. Faça entrevistas com o maior número possível de especialistas, uma vez que o tempo e o orçamento permitem arredondar o modelo de previsão de mercado.