Como construir o pipeline de vendas certo

Um pipeline de vendas é uma representação da quantidade total de vendas que uma empresa tenta fazer dentro de um determinado período contábil. Independentemente de quão bom é o produto de um determinado negócio, se ele não construir um pipeline de vendas extenso, ele não pode esperar transformar a qualidade do produto em lucros. Embora a abordagem de cada empresa possa ser diferente, o processo de construção de um pipeline de vendas tende a incorporar algumas etapas importantes.

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Contrate representantes de vendas para entrar em contato com potenciais compradores e distribuidores. Se você está com um orçamento apertado, e se o seu produto é particularmente revolucionário, você pode contratá-los puramente em regime de comissão.

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Invista em um sistema automatizado de gerenciamento de relacionamento com o cliente. Várias empresas fornecem ferramentas on-line que permitem que seus representantes de vendas acessem e atualizem informações sobre clientes e possíveis clientes. Use essas ferramentas para permitir que sua equipe de vendas atinja as necessidades específicas de cada cliente potencial.

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Entre em contato com seus leads atuais. Qualquer um que tenha comprado de você anteriormente tem uma chance relativamente alta de comprar de você novamente. As perspectivas que fizeram investigações no passado também têm uma alta probabilidade de comprar no futuro. Se necessário, ofereça descontos ou pacotes de produtos. Documente todo o contato com prospects em seu sistema CRM.

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Obter referências de clientes. Entre em contato com eles após cada venda para garantir que eles estejam satisfeitos com a compra. Resolva todos os problemas que possam ter. Peça informações sobre outras pessoas ou empresas que possam usar seus serviços. Para incentivar os encaminhamentos, ofereça incentivos para o cliente e para qualquer pessoa a quem ele se refira.

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Construa seu banco de dados de leads. Consulte registros ou listas específicas do setor e mova esses contatos para o sistema CRM. Se necessário, compre leads de empresas especializadas em geração de leads.

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