Como calcular as taxas de publicidade

Operar um site, revista ou outra fonte de conteúdo coloca você em posição de cobrar das empresas para anunciar em seu conteúdo. Atrair anunciantes pode parecer a parte difícil, mas o cálculo das taxas de publicidade geralmente não é mais fácil. Cobrar demais, e as empresas podem ignorá-lo e anunciar em outro lugar. Carregue muito pouco e você vai se enganar sem dinheiro. Os detalhes do anúncio, de onde ele é visto em seu conteúdo e quanto espaço ele abrange, determinam as taxas que você deve cobrar.

1

Determine a popularidade do seu conteúdo. O número de pessoas que visitam seu website ou lêem sua revista, por exemplo, afeta em grande parte as taxas de publicidade que você pode cobrar. Você terá dificuldade em convencer as empresas a pagar uma alta taxa para anunciar em um site que atraia 1.000 visitantes mensais, mas é provável que eles não tenham problemas para pagar um dólar alto para anunciar em um site que atrai 45.000 visitantes mensais.

2

Considere o posicionamento do anúncio. Existem dois posicionamentos de anúncios principais no conteúdo: acima da dobra e abaixo da dobra. Acima da dobra refere-se à metade superior do conteúdo, enquanto abaixo da dobra refere-se à metade inferior do conteúdo. Como os espectadores olham imediatamente para a metade superior, eles são os mais valiosos em termos de posicionamento de anúncios. Sempre cobrar taxas mais altas pelos anúncios acima da dobra.

3

Avalie o tamanho do anúncio. Anúncios maiores sempre garantem taxas mais altas. Anúncios menores ocupam menos espaço, o que permite persuadir mais empresas a colocarem seus anúncios em seu conteúdo. Se a maior parte do seu espaço de anúncio for ocupada por um anúncio, você deverá cobrar uma taxa mais alta, mas considere dar um desconto a empresas que publicam anúncios maiores. É a mesma lógica que se aplica ao desconto de compras em grande quantidade. Por exemplo, digamos que você cobra US $ 5 por pequenos anúncios de 250 X 250. Considere cobrar US $ 17 em vez de US $ 20 para um anúncio grande que seja igual a quatro pequenos anúncios.

4

Considere o custo que você incorrerá ao veicular o anúncio. Por exemplo, um anúncio de texto em preto e branco em uma revista custará menos do que um anúncio de imagem colorido. Cobrar mais pelo anúncio gráfico, porque você incorrerá em mais despesas.

5

Determine se o preço do anúncio será baseado em cliques ou impressões, se você tiver um website. As taxas de publicidade on-line vêm em duas formas: custo por clique ou CPC e custo por mil impressões ou CPM. Uma empresa que opta por pagar por clique pagará cada vez que uma pessoa clicar no anúncio da empresa. Uma empresa que paga por mil impressões pagará por cada mil anúncios exibidos em seu site. As mesmas regras gerais se aplicam a cada uma delas, pois o preço cobrado dependerá do tamanho do anúncio, da veiculação e do tráfego do website, mas você deve cobrar muito mais por clique do que cada impressão.

Dicas

• Elabore os detalhes com cada empresa, se estiver trabalhando com anúncios de CPC. Pergunte à empresa se ela pagará a você sempre que alguém clicar no anúncio ou apenas se alguém clicar no anúncio e interagir com o site de destino. Muitas empresas não pagam se uma pessoa clicar no anúncio e sair imediatamente da página aberta.
• Custo por ação ou anúncios de CPA também existem. As empresas que exibem esses anúncios pagam apenas quando uma ação é tomada. Por exemplo, se você exibe um anúncio de CPA para uma empresa de pesquisa, a empresa só pode pagá-lo quando a pesquisa é concluída.
• O posicionamento de um anúncio para revistas também pode se referir a onde na revista o anúncio é colocado, como o interior da capa. O interior da capa, a parte de trás da capa traseira e a contra-capa são geralmente consideradas posições premium e garantem maiores taxas de publicidade.