Como calcular vendas break-even, margens de contribuição e perda líquida
Pequenas e grandes empresas precisam entender a relação entre custo, volume e lucro para desenvolver suas estratégias de preços. Definir preços muito altos pode significar perda de vendas, enquanto o desconto de preços agressivamente também pode levar a perdas. Margens de contribuição e vendas de equilíbrio ajudam as empresas a cobrir seus custos fixos e variáveis de produção.
Margem de contribuição
A margem de contribuição é a diferença entre as despesas de vendas e variáveis, que incluem custos de matérias-primas, custos de mão de obra direta e comissões de vendas que variam de acordo com o volume. O índice de margem de contribuição é a relação entre margem de contribuição e vendas. Por exemplo, se uma padaria faz 1.000 pães por dia e gasta US $ 1.500 em custos variáveis, seus custos unitários variáveis são de US $ 1.500 dividido por 1.000, ou US $ 1.50 por pão. Se vender pão a US $ 2 cada, a margem de contribuição unitária é de US $ 2, menos US $ 1, 50, ou 50 centavos, e a margem de contribuição é de 50 centavos dividida por US $ 2, ou 0, 25.
Vendas de break-even
O break-even sales é o ponto em que a empresa cobre seus custos variáveis e fixos, como aluguel, salários administrativos e propaganda. As empresas incorrem em algum nível de custos fixos, independentemente do volume de vendas. O valor de vendas em ponto de equilíbrio é igual à razão entre os custos fixos e a margem de contribuição, enquanto o volume de equilíbrio é a razão entre os custos fixos e a margem de contribuição. Continuando com o exemplo, se os custos fixos mensais da padaria forem de US $ 100.000, as vendas de equilíbrio são de US $ 100.000 divididas por 0, 25 ou US $ 400.000, e o volume de equilíbrio é de US $ 100.000 dividido por 50 centavos ou 200.000 pães.
É possível incorporar metas de lucro no cálculo do ponto de equilíbrio. A equação para vendas a break-even ajustadas pelo lucro é a razão da soma dos custos fixos mais os lucros mínimos com o índice da margem de contribuição, enquanto o volume de equilíbrio ajustado pelo lucro é a razão da soma dos custos fixos mais os lucros mínimos. a margem de contribuição. Continuando com o exemplo, se o proprietário da padaria desejar um lucro mínimo mensal de US $ 10.000, as vendas com equilíbrio de lucro são US $ 100.000 mais US $ 10.000 divididos por US $ 0.25, ou US $ 440.000, e o volume de break-even ajustado ao lucro é US $ 100.000 mais US $ 10.000 dividido 50 centavos, ou 220.000 pães.
Prejuízo líquido
O lucro líquido de um período contábil é a diferença entre a margem de contribuição e os custos fixos. O lucro líquido se torna uma perda líquida se os custos fixos excederem a margem de contribuição. Para concluir o exemplo, se a padaria vender 180.000 pães em um mês, sua margem de contribuição seria de 180.000, multiplicada por 50 centavos, ou US $ 90.000, e a perda líquida seria de US $ 90.000 menos US $ 100.000, ou US $ 10.000. A padaria também pode incorrer em uma perda se tiver que baixar os preços para responder à concorrência.
Considerações
As empresas podem usar os números de equilíbrio para determinar a sensibilidade dos lucros às mudanças nos custos e volumes. Se os custos variáveis aumentam, uma empresa pode ter que aumentar os preços, reduzir custos fixos ou fazer ambos para evitar perdas. As empresas também podem usar as relações custo-volume-lucro para seus produtos para determinar o mix de produtos ideal.