Como chamar um hospital para contratos de negócios e taxas
Fazer negócios com hospitais, instalações médicas e consultórios médicos pode ser lucrativo para sua pequena empresa. Para ser bem sucedido, você deve primeiro conhecer sua concorrência e ser capaz de se diferenciar dos prestadores de serviços atuais, se existir algum. Também é vital conhecer seu produto ou serviço por dentro e por fora e entender as necessidades do hospital para que você possa conversar de forma inteligente com a compra de pessoal e vender seus serviços.
Divisão de compras
Alguns hospitais têm um departamento de compras responsável por tomar todas as principais decisões de compra. Ligue para este escritório e informe-se sobre o processo necessário para se tornar um fornecedor qualificado para a instalação. O hospital pode exigir que você seja pré-aprovado como fornecedor, preenchendo a documentação que descreve sua empresa, produto, serviço e qualificações, e analisa seu histórico e suas credenciais. Você será notificado quando houver oportunidades de compra.
Gerente de compras
Os hospitais menores podem empregar um gerente de compras em vez de um departamento de compras completo. Entre em contato com essa pessoa e peça a oportunidade de se encontrar pessoalmente e discutir seus produtos ou serviços. Pergunte sobre os contratos existentes ou futuros que o hospital está enviando para licitação. Tenha em mente que esses indivíduos geralmente ficam sobrecarregados com essas solicitações. Esteja preparado com uma apresentação poderosa de 30 segundos e complemente-o com materiais escritos detalhados que o gerente possa analisar em seu tempo livre.
Contratos ou RFPs
Se surgirem oportunidades de contratos de negócios, os hospitais geralmente distribuem solicitações de propostas, ou solicitações de propostas, a provedores de serviços qualificados. Quando estiver nessa lista, você precisará concluir todos os RFPs recém-lançados no prazo e com o máximo de detalhes possível para demonstrar sua capacidade de fornecer os serviços solicitados. As diretrizes da RFP podem ou não incluir taxas ou diretrizes orçamentárias. Neste caso, lembre-se de que você provavelmente está competindo com outros provedores de serviços qualificados e precisará declarar sua melhor taxa possível para conquistar o negócio.
Pontos de venda
Fazer negócios com sucesso com sucesso exige que você entenda as necessidades da instalação individual ao vender seus serviços. Quando você ligar para o departamento de compras ou gerente para se apresentar, tenha clareza sobre sua experiência, seus clientes anteriores e o que você traz para a mesa. Os hospitais estão interessados em medidas de redução de custos, bens e serviços de alta qualidade, conhecimento clínico e uma reputação estelar. Você, sua empresa e seus representantes de vendas devem ser vistos como autoridades confiáveis para obter contratos de negócios hospitalares.