Como os anúncios ajudam a promover produtos comerciais?
Entender as diferentes maneiras pelas quais a publicidade pode servir uma empresa ajudará você a criar mensagens direcionadas para diferentes segmentos de clientes empresariais. Mesmo que você esteja vendendo o mesmo produto para o mesmo público durante o ano todo, variar o que você diz - ou pelo menos como você diz isso - pode ajudar a garantir que seus anúncios continuem atraindo a atenção, educar os possíveis compradores e manter sua imagem no mercado.
Demonstrar um benefício
A chave para uma publicidade bem-sucedida é vender os benefícios de seu produto ou serviço na resolução de problemas, em vez de seus recursos. Por exemplo, em vez de simplesmente listar os recursos de um programa de software de contabilidade para pequenas empresas, os profissionais de marketing de software devem salientar que uma contabilidade aprimorada pode ajudar as empresas a economizar tempo, gerar faturas mais rapidamente, melhorar o giro de recebíveis e aumentar os lucros. A necessidade implícita é que os clientes devem melhorar suas práticas contábeis fracas para melhorar a lucratividade.
Ofereça uma solução
Quando seu anúncio demonstrar que seus clientes em potencial podem resolver problemas com o produto ou serviço, ele deve sugerir uma solução e mostrar como o produto ou serviço é a melhor opção para entregar essa solução. Se uma empresa tiver fluxo de caixa ruim, a fabricante de softwares de contabilidade de pequenas empresas demonstraria que relatórios automatizados que fornecem o tempo de contas a receber e a pagar ajudam os gerentes de negócios a evitar escassez de dinheiro e os problemas que os acompanham. O anúncio mostraria, então, como o software do profissional de marketing cria esses relatórios com o toque de um botão.
Jogar em emoções
Algumas pessoas compram bens com base em necessidades - outras baseadas em desejos. Em qualquer um dos casos, um anúncio pode jogar em seus medos ou esperanças. Uma empresa precisa de um seguro de automóveis para seus veículos, e uma companhia de seguros pode jogar com os receios de uma empresa estar subestimada ou enfrentar ações judiciais que levem a grandes custos do próprio bolso. Muitos profissionais de negócios mantêm a segurança do trabalho na vanguarda ao realizar seu trabalho. Anúncios que informam aos gerentes que eles marcarão pontos com seus chefes ou evitam problemas que podem fazer com que eles fiquem mal resolvem essa preocupação. Usando os depoimentos de profissionais de negócios, outros empresários sabem que seus pares usaram o produto, criando uma mentalidade de rebanho que oferece segurança nos números.
Lembre e persuada
Alguns anúncios tentam educar os clientes para que eles comprem, enquanto outros simplesmente tentam lembrar clientes e clientes sobre um produto que eles usaram antes, esperando estimulá-los a comprar novamente. Uma das principais técnicas de publicidade é tentar fazer com que os potenciais compradores vejam um anúncio várias vezes para aumentar as chances de eles agirem. Alguns usam a fórmula de fornecer informações em cada anúncio para mostrar uma necessidade ou desejo, oferecem uma solução e mostram como o produto é a melhor escolha. Outros simplesmente mostram o produto ou serviço em uma situação de sucesso para lembrar aos compradores que ele funciona. Por exemplo, um anúncio pode mostrar um executivo sendo parabenizado e apertando as mãos, com uma legenda: "Você fechou outro contrato" e o produto é exibido em segundo plano.