Como fazer uma previsão de negócios

Um entendimento completo das previsões de curto e longo prazos é essencial para definir objetivos de pequenas empresas e medir o crescimento. Cada previsão exige dados de ontem, de olho no presente e um olhar em direção ao amanhã para prever e planejar a sustentabilidade e o crescimento.

Objetivos de previsão

A previsão permite que os proprietários de pequenas empresas criem importantes decisões de negócios com base nas tendências futuras estimadas - e descobre pontos de entrada para o crescimento dos negócios. De acordo com o Lloyds Business Bank, a previsão também fornece parte das informações que muitos emprestadores exigem para tomar decisões de crédito e financiamento. Os planos de previsão de curto prazo são importantes no planejamento orçamentário anual e para garantir que as operações comerciais diárias ajudem a atingir metas de longo prazo.

O processo de previsão

As previsões de longo prazo começam com projeções que se estendem por três a cinco anos e se tornam uma base para a criação de previsões de curto prazo de 12 meses ou menos. Somente após a conclusão do processo de previsão é que uma empresa pode voltar sua atenção para as atividades orçamentárias. O monitoramento regular de previsões de curto e de longo prazo também é essencial para medir o progresso em direção às metas estabelecidas pela empresa. As previsões de curto prazo devem ser monitoradas a cada mês, trimestre ou semestre, enquanto as previsões de longo prazo podem ser avaliadas no mínimo anualmente.

Estabelecer uma linha de base

Comece coletando dados financeiros e de vendas históricos e atuais. Sua linha de base incluirá uma lista de despesas fixas e variáveis ​​da empresa, receita de vendas dividida por linha de produto, margem bruta e cálculos de margem de lucro operacional e taxas de juros que a empresa está pagando em qualquer financiamento ou crédito de curto ou longo prazo. Dados de despesas e receita de vendas são usados ​​diretamente nas previsões de negócios. Cálculos de margem e dados de taxa de juros tornam-se pontos de comparação para avaliar previsões previstas.

Previsão de longo prazo

As previsões de longo prazo cobrem os próximos três a cinco anos. Assegure-se de que os planos de longo prazo se alinhem com as metas de negócios, analisando o plano de negócios, a missão e as declarações de visão, independentemente de se tratar de um primeiro plano ou de um plano de longo prazo contínuo. Embora as pequenas empresas geralmente se concentrem no lucro, no crescimento ou em uma combinação de ambas, as informações organizacionais básicas determinarão as metas de longo prazo que se aplicam especificamente ao seu negócio. Analise dados de linha de base, analise o ambiente econômico atual e defina objetivos de previsão de longo prazo com base, por exemplo, em previsões sobre os produtos que os clientes desejam, se você deseja mudar os hábitos de compra do cliente e onde posicionar sua empresa no futuro . De acordo com smallbusinesscomputing.com, as empresas podem se beneficiar de variáveis ​​de teste que refletem diferentes preços, abordagens de marketing e publicidade ou níveis de pessoal. Uma técnica comum é criar várias previsões de longo prazo usando diferentes cenários, como o melhor e o pior caso, cada um com variáveis ​​diferentes.

Previsão de Curto Prazo

As previsões de negócios de curto prazo se concentram em vendas, operações de negócios e itens orçamentários, atuando como um plano de ação central para alcançar objetivos de previsão de longo prazo. Previsões de previsão de curto prazo determinam, por exemplo, de onde as vendas virão e se as despesas variáveis ​​e os custos indiretos mudarão ou permanecerão estáveis ​​durante o período de previsão. Considerações orçamentárias incluem estimativas de lucro e fluxo de caixa, e se o negócio exigirá financiamento para alcançar seus objetivos e, em caso afirmativo, observando tanto as fontes potenciais quanto os custos de financiamento.

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