Como fazer negócios com complexos de apartamentos
Complexos de apartamentos adquirir uma grande variedade de produtos e serviços. Eles podem contratar equipes de limpeza e manutenção, pintores, carpetes e trabalhadores manuais. Alguns complexos também oferecem serviços de venda a inquilinos. Eles também podem exigir assistência de paisagismo, piscina e manutenção de spa e serviços de negócios, como contabilidade e representação legal. Para conquistar seus negócios, apresente uma justificativa clara e convincente de como sua empresa pode ser um ativo em um relacionamento business-to-business.
Faça sua pesquisa
Decida quais complexos de apartamentos serão segmentados com base em seu produto ou serviço específico. Por exemplo, se você é uma empresa que fornece serviços de transporte para idosos, você vai querer se vender para complexos que atendem a um grupo demográfico mais antigo. Por outro lado, se você é uma empresa de conserto de eletrodomésticos, tem uma gama maior de complexos que podem usar seus serviços.
Entre em contato com o gerente de compras
Dependendo do tamanho do complexo de apartamentos, o gerente de compras pode dirigir um departamento próprio ou pode ser de responsabilidade do gerente do complexo de apartamentos. Se um apartamento é uma cadeia de propriedade de uma empresa, você provavelmente passará pelo escritório corporativo para discutir negócios entre empresas. Depois de identificar o indivíduo apropriado para entrar em contato, responda a sua proposta adequadamente.
Desenvolvimento de Propostas
Sua proposta por escrito deve descrever o que sua empresa faz e por que seria benéfico para o complexo de apartamentos fazer negócios com você. Você pode se concentrar em serviços, disponibilidade ou proximidade de baixo custo e alta qualidade. Se você tem experiência anterior em trabalhar com complexos de apartamentos, observe isso em sua proposta para demonstrar seu histórico e conhecimento nesta área. Convide o destinatário da carta a entrar em contato com você para discutir uma reunião ou responder a perguntas. Para obter melhores resultados, não inclua seus preços em sua proposta, especialmente se você estiver aberto a negociações.
Propor uma aliança estratégica
Procure maneiras de propor uma aliança estratégica como forma de fazer negócios com complexos de apartamentos. Usando essa abordagem, ofereça sugestões para criar um relacionamento mutuamente benéfico com o complexo. Por exemplo, se você vender o seguro do locatário, poderá propor uma troca pela qual o apartamento distribua sua literatura de vendas aos inquilinos e, em troca, você terá um anúncio grátis para o complexo do boletim informativo da sua empresa que vai para outros inquilinos.
Acompanhamento
Uma semana depois de enviar sua proposta por e-mail, faça uma ligação telefônica de acompanhamento ou ligue para o complexo de apartamentos e peça para falar com o gerente ou com o diretor do departamento de compras. Apresente-se e diga que está acompanhando uma proposta recente e peça alguns momentos para discutir as necessidades atuais da empresa. Seu objetivo nessa troca pessoal é descobrir qual provedor de serviços o complexo já usa e descrever como você pode fazer o mesmo trabalho de maneira melhor, mais eficiente ou mais barata.