Como ir após o seu mercado-alvo

Identificar o mercado-alvo para cada produto e serviço que você pretende oferecer é um passo importante para todos os negócios. O mercado-alvo é o grupo restrito de pessoas que você acredita estar mais interessado em comprar seu produto. Por exemplo, se você está vendendo um novo console de videogame, sua pesquisa pode levá-lo a concluir que garotos entre 15 e 19 anos são o seu mercado-alvo ideal. Depois de identificar o público-alvo, você precisa descobrir como ir atrás das pessoas desse grupo.

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Realize pesquisas de mercado detalhadas sobre seu público-alvo para descobrir mais sobre todos os seus interesses. Por exemplo, a pesquisa de mercado pode revelar que os jogadores de vídeo tendem a gostar de filmes de ficção científica também. Esta informação irá ajudá-lo a aprender todos os lugares onde você provavelmente encontrará membros do seu mercado-alvo, como uma convenção de ficção científica ou um fórum on-line freqüentado por fanáticos por ficção científica. Liste todos os interesses e, em seguida, anote todas as idéias possíveis para lugares onde você possa alcançar pessoas que tenham esses interesses particulares.

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Crie materiais de marketing e publicidade especialmente adaptados para membros do seu mercado-alvo. Isso inclui, mas não se limita a folhetos de vendas, folhetos, cartões postais, cartões de visita, outdoors e banners. Contrate ajuda, se necessário, para produzir esses materiais, incluindo um designer e escritores. Adapte seu site (se aplicável) às necessidades e preferências de seu mercado-alvo também. Crie um website atraente para que, quando os membros de seu mercado-alvo procurarem seu produto ou serviço on-line, eles encontrem as informações de que precisam rapidamente.

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Coloque anúncios nos locais que você identificou na Etapa 1 como "hangouts" comuns para seu mercado-alvo, tanto on-line quanto off-line. Por exemplo, com jogadores de videogame você poderia pagar para colocar cartazes ou panfletos em locadoras de videogames, comprar banners em fóruns de ficção científica on-line ou pagar por um patrocínio em eventos de alto perfil que os membros do seu público-alvo irão participar.

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Reconheça que, às vezes, seu público-alvo pode não ser o mesmo que as pessoas que você precisa convencer para uma venda real. Em outras palavras, o usuário nem sempre é o mesmo que o comprador. Por exemplo, se você está promovendo um jogo para crianças, os pais são os compradores. Nesse caso, você deve se concentrar nos recursos de seus anúncios que atrairiam as pessoas que desejam usar o produto, mas também incluirão mensagens que interessariam ao comprador. Por exemplo, depois de discutir o quão emocionante é o jogo para a criança, você também pode informar aos pais sobre seus recursos de segurança.