Como identificar características de um bom plano de marketing
Os proprietários de empresas sem experiência em marketing formal geralmente confundem publicidade e promoções para marketing. A maior parte do trabalho de marketing ocorre antes de um anúncio ser feito, com foco em pesquisa e desenvolvimento, estratégias de precificação e distribuição e gerenciamento de marca. As características de um bom plano de marketing incluem os aspectos iniciais de pesquisa e planejamento que você pode usar para construir comunicações eficazes.
Pesquisa
Um plano de marketing eficaz fornece informações objetivas para tomar decisões com confiança. Isso inclui pesquisas que identificam a necessidade do consumidor por seu produto ou serviço, características demográficas do cliente, a concorrência da qual estão comprando, os lugares que estão comprando e os preços que estão dispostos a pagar. Realize uma análise completa do mercado antes de começar a criar ou modificar seu produto ou serviço ou desenvolver campanhas de publicidade ou promoções. Identifique os consumidores por idade, sexo, estado civil e níveis de renda. Concentre-se em identificar seu benefício diferenciado, em vez de confiar em sua publicidade para criar demanda.
Informação financeira
Outra característica de um plano de marketing completo é a informação financeira detalhada que ajuda a determinar a que preço você deve vender seu produto ou serviço. Essas informações incluirão uma visão geral das despesas de fabricação e despesas gerais, os custos de vendas, as despesas de suas opções de distribuição, as possíveis margens de lucro e a elasticidade da demanda com base em diferentes preços de venda. Esses dados ajudarão você a definir seus preços, o que pode incluir estratégias que segmentam grandes volumes de vendas de itens de baixa margem, baixos volumes de vendas de itens de margem alta ou a criação de valor percebido usando preços mais altos ou mais baixos que os da concorrência.
Visão Geral da Distribuição
Você pode não ter os recursos financeiros para vender seus produtos usando todos os métodos disponíveis para você, como por meio de atacadistas, distribuidores, varejistas, representantes de vendas, online através de seu site ou usando métodos de resposta direta. Um plano de marketing eficaz analisa os volumes de vendas potenciais de cada opção de distribuição, seus custos e margens de lucro potenciais. Um plano de marketing completo inclui uma seção sobre identificação, comparação e recomendação de estratégias de distribuição.
Comunicações
Depois de concluir sua pesquisa e planejamento, é hora de desenvolver a parte de comunicações do seu plano de marketing. Antes de comprometer seu orçamento, analise sua análise de mercado para determinar suas opções de promoções mais eficazes. Isso pode incluir publicidade impressa e por difusão, mídia digital, mala direta, promoções na loja, marketing de causa, patrocínios de eventos e promoções cruzadas. Usando os benefícios e os clientes-alvo que você identificou em sua análise de mercado, você usará uma estratégia de marca que promova uma mensagem comum em todas as suas comunicações.