Como aumentar o preço do produto para compensar os custos

Como proprietário de uma empresa, sua empresa precisa lidar com custos contínuos e crescentes. Porque você deve ganhar um lucro para pagar a si mesmo e permanecer solvente, você provavelmente precisará aumentar seus preços em algum momento. No entanto, os clientes nunca estão felizes com os aumentos de preços. Aumentar com sucesso os preços envolve a escolha cuidadosa dos produtos pelos quais os clientes estão mais dispostos a pagar mais e, ao mesmo tempo, a comunicação cuidadosa com os clientes sobre o motivo da mudança.

Escolhas judiciosas

Avalie todas as ofertas da sua empresa ao aumentar os preços dos produtos para compensar os custos. Considere quais produtos são seus melhores vendedores e como seus preços nesses itens se comparam aos de seus concorrentes. Além disso, avalie suas margens de lucro em itens diferentes. É melhor aumentar os preços dos produtos pelos quais os clientes estão dispostos a pagar mais, como itens de luxo. Além disso, se seus produtos forem consideravelmente mais baixos que os de seus concorrentes, aumente-os para que haja uma diferença menor.

Comunicando-se com os clientes

Seus clientes são partes interessadas no seu negócio. Por mais que eles gostariam de obter mais valor por menos dinheiro, eles provavelmente entendem a realidade de lutar para sobreviver. Seus melhores clientes querem que você permaneça no mercado, para que eles possam continuar aproveitando os produtos que você fornece para eles. A menos que você administre uma empresa que atraia clientes estritamente com base no preço, você terá uma base para envolver seus clientes comunicando-se com eles sobre o aumento de preços e lembrando-os por que eles queriam apoiar sua empresa em primeiro lugar.

Oferecer um intercâmbio

Ninguém gosta de ser convidado a pagar mais sem receber nada em troca. Para manter seus clientes satisfeitos, ofereça-lhes algo extra ao mesmo tempo em que você aumenta seus preços. Por exemplo, se você vender um produto alimentício, considere a atualização para alguns ingredientes orgânicos. Embora essa mudança provavelmente também aumente suas despesas, uma atualização ideal custará consideravelmente menos do que o aumento de preço que a acompanha.

Acompanhando Resultados

É importante prestar muita atenção ao resultado de um aumento de preço. Se você elevar o preço de uma garrafa de leite de US $ 2 para US $ 2, 50, mas suas vendas caírem de 100 garrafas por semana para 20, então sua empresa estará fazendo um lucro menor em vez de um maior como resultado do aumento de preço. Compare suas vendas de cada item antes e depois do aumento de vendas e ajuste os dados para fatorar outras variáveis ​​que podem afetar as vendas, como o clima ou a época do ano.

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