Como manter os preços baixos sem um produto médio de baixo custo

As empresas experimentam a tensão persistente entre minimizar os custos de produção como uma prática recomendada e fornecer qualidade de produto suficiente para satisfazer os usuários finais. O não cumprimento de qualquer um desses problemas ameaça os fluxos de receita e as margens de lucro. Embora muitas empresas escolham preços mais baixos com produtos de menor qualidade ou preços mais altos com produtos de maior qualidade, algumas estratégias permitem que as empresas mantenham os preços baixos e ainda vendam produtos mais sofisticados.

Economias de escala

As economias de escala reduzem os custos unitários sem exigir reduções de qualidade do produto. Pedidos maiores de materiais e componentes vêm com descontos, assim como o aumento no frete total. A experiência simples na fabricação de um produto ensina o negócio sobre o processo e permite que ele use essas informações para melhorar a eficiência e reduzir o desperdício, o que reduz o custo. Contratar ajuda especializada, como gerentes, e melhorias tecnológicas, como novas máquinas e automação, também melhoram a eficiência e reduzem os custos unitários.

Economias de Escopo

As economias de escopo, como economias de escala, também reduzem os custos, mas através da produção de uma gama maior de produtos. Produtos relacionados muitas vezes requerem muitos dos mesmos materiais, criando uma economia incidental de escala e a mesma maquinaria para produzi-los. Isso permite que a empresa use a mesma instalação de produção para fabricar dois produtos comercializáveis, geralmente com um investimento mínimo. As empresas experimentam economias de escopo em marketing e publicidade promovendo uma marca ou linha de produtos, em vez de um único produto. A integração vertical da cadeia de suprimentos - quando uma empresa possui várias partes da cadeia de suprimentos - pode criar economias de escopo por meio da redução de custos e da eficiência aprimorada do gerenciamento.

Instituir um Sistema de Gestão da Qualidade

Sistemas específicos de gestão da qualidade concentram-se em elementos um pouco diferentes. O Lean, por exemplo, enfatiza a minimização do desperdício em toda a organização, enquanto o Seis Sigma oferece uma abordagem orientada por dados para a redução de defeitos. Os sistemas de gerenciamento de qualidade oferecem às empresas abordagens testadas para melhorias de processos, aumento de eficiência e redução de custos. A implantação de um sistema de gerenciamento de qualidade ajuda a empresa a entregar seus produtos a um custo menor, o que mantém os preços baixos e ainda permite que a empresa ofereça produtos de maior qualidade. Além do Lean e do Six Sigma, os sistemas de gerenciamento de qualidade populares incluem ISO, gerenciamento de qualidade total e reengenharia de processos de negócios.

Considerações

Aproveitar as economias de escala e escopo depende da demanda suficiente no mercado para o produto. A ampliação de operações, a diversificação de produtos e a aquisição de outros negócios só fazem sentido se isso prometer um retorno do investimento suficiente. As empresas também precisam permanecer vigilantes em relação às deseconomias de escala e escopo, nas quais a ampliação da produção ou diversificação cria ineficiências que elevam os custos.