Como conquistar seu primeiro grande cliente
Seu start-up precisa de pedidos e um grande cliente pode fazer toda a diferença. Depois de preencher o primeiro pedido grande, você terá uma referência, um histórico e uma experiência. Mas conseguir o primeiro pedido quando você não tem nenhuma dessas vantagens é difícil. Escolher o alvo certo e preparar uma estratégia eficaz para realizar a venda pode aumentar suas chances de sucesso.
Proposta de valor claro
Para obter seu primeiro pedido, você precisa trabalhar em sua proposta para atrair seu cliente-alvo. Recorra ao seu sentido comercial com uma declaração clara de como o seu pedido resolverá um problema. Mostre como sua proposta pode economizar várias vezes mais dinheiro do que seu trabalho custará e permitir que o cliente realize tarefas que sua empresa não pôde realizar anteriormente, ou dê a ele uma vantagem competitiva substancial. Faça backup de suas reivindicações com detalhes que mostram que são realistas. Em cada caso, adapte sua proposta ao cliente específico com o qual você está lidando.
Aumentando seu perfil
Mesmo sem pedidos, você pode se tornar conhecido por sua expertise e soluções inovadoras. Depois de desenvolver uma reputação no seu setor, os pedidos serão seguidos. Inscreva-se para conferências, exposições e feiras. Apresentar documentos sobre sua especialidade e certifique-se de alugar um estande nas exposições. Incluindo um presente pequeno, mas útil com os folhetos que você dá aos prospectos, muitas vezes chama sua atenção e lembra-los após o evento do que você está vendendo. Coletar informações de contato dos participantes e abordá-las após a conferência pode ser uma estratégia eficaz.
Expandindo sua rede
Quando você está procurando o primeiro pedido para o seu novo negócio, você tem que aproveitar todos os seus contatos e trabalhar para aumentá-los - e isso inclui a família e os amigos. Pergunte a todos em sua rede pessoal e profissional se eles sabem de alguém que possa estar interessado no que você está oferecendo. Expanda sua rede fazendo a mesma pergunta de profissionais e fornecedores com quem você lida. Quando você começar a visitar clientes em potencial, termine sempre perguntando se eles conhecem alguém que possa estar interessado em sua proposta. Ao ampliar seu alcance, você se deparará com seu primeiro cliente.
Boas ações podem levar a shows
Uma maneira certa de obter alguma experiência e referências para mostrar aos clientes em perspectiva é trabalhar para uma instituição de caridade ou sem fins lucrativos gratuitamente ou a uma taxa reduzida. Por exemplo, se você estiver iniciando uma empresa de design de website, os clientes desejam ver o trabalho que você já realizou. Instituições de caridade e organizações sem fins lucrativos estão sempre procurando maneiras baratas de obter uma boa presença na web e, às vezes, darão a você muito espaço para mostrar o que você pode fazer. Você pode então usar esses sites para obter seu primeiro cliente pagante.