Como fazer uma repartição de sortimento de mercadorias

Ao lidar com as quebras de sortimento de mercadorias, a generalização pode ser problemática. Carros são de Marte. Material de escritório são de Vênus. Seu mix de produtos pode determinar como você lida com as quebras de sortimento, mas isso não significa que é o trabalho mais difícil do planeta. O agrupamento de mercadorias criativas oferece mais do que maneiras sensatas de agrupar produtos: ele também pode aumentar e melhorar as metas de marketing, já que você controla o agrupamento - não é uma conquista pequena se você precisar limpar o estoque que não foi movido.

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Classifique sua mercadoria por categoria. É preciso criatividade para descobrir como misturar e combinar produtos, mantendo-os em uma categoria lógica. Imagine, por exemplo, pais comprando material escolar. Armada com uma lista de suprimentos da escola, a mãe deve escolher entre uma infinidade de telas para verificar tudo. Você cria uma ideia inteligente de marketing para economizar tempo e dinheiro: crie sortimentos de merchandising que combinem os fundamentos exigidos pelas escolas locais e marque o sortimento para adicionar margem. As repartições de mercadorias da categoria são lógicas e não exigem um grande investimento de tempo ou dinheiro.

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Empregue colapsos de cores para agrupar mercadorias da moda para que sua seção transversal de produtos seja vendida uniformemente. Classificar mercadoria por cor - acessórios de moda, produtos de coloração de cabelo ou jóias de pedras preciosas - faz sentido se você lida com produtos de ponta. Talvez você seja um fabricante de roupas que usa esse método de quebrar mercadorias para aumentar as vendas e ajudar os varejistas a exibir cores que estão prestes a se tornar populares. Os varejistas podem querer escolher uma nova linha de blusas, por exemplo, sem saber da nova paleta de cores introduzida anualmente pelo Color Marketing Group, com sede na Virgínia, mas sua variedade pode salvar o dia. Os varejistas não são os únicos que se beneficiam dos sortimentos de cores. Se uma fábrica não produzir uma cor em excesso com a exclusão de outras, você também receberá reduções de custo.

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Crie detalhamentos promocionais interessantes para mover os sortimentos. Todo mundo quer um acordo. Você quer mover mercadorias. Coordene uma campanha promocional que atenda aos dois objetivos, adicionando descontos a sortimentos que representam oportunidades de compra orientadas por valor para seus clientes. Você sabe, por exemplo, que os telefones celulares que você vende são lucrativos e utilitários, mas carregadores de carros, bolsas e acessórios de moda são compras emocionais impulsivas. Atraia os compradores que podem estar a ponto de escolher um novo smartphone com uma oferta de taxa e uma variedade de acessórios de moda, e sua promoção de sortimento de mercadorias poderia render grandes dividendos.

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Aproveite as oportunidades de merchandising sazonais naturais. Uma das maneiras mais fáceis e eficientes de criar sortimentos de mercadorias se você estiver em uma empresa que segue as tendências sazonais é agrupar mercadorias sazonais. Um de seus objetivos pode ser oferecer equilíbrio e variedade aos consumidores, agrupando as decorações de Halloween por um preço que pode transformar uma casa em uma única compra. Pare os favoritos sazonais com um novo produto que ainda precisa provar sua popularidade para mover os dois. Esse tipo de distribuição de mercadorias também funciona para os varejistas. Se você é um distribuidor ou fabricante, junte decorações de varejistas para obter vitrines prontas para o feriado enquanto liquida as mercadorias em movimento lento dentro do sortimento.

Gorjeta

• Se a maior parte do que você faz é orientada pela tecnologia, você pode facilitar ainda mais o desdobramento do sortimento de mercadorias usando um software projetado para acelerar o processo.