Como fazer com que os clientes percebam que precisam do seu produto

Pequenas empresas fazem os clientes perceberem que precisam de seus produtos, convencendo-os a fazer compras. E a melhor maneira de convencer os clientes a comprar é educando-os por meio de vendas e anúncios pessoais. Você tem uma chance maior de vender para as pessoas com maior probabilidade de usar seu produto, apesar de sua idade ou grupo de renda. Seu sucesso depende de você ter um produto de qualidade. Também é imperativo que você se familiarize com os produtos de seus concorrentes. Os proprietários de empresas usam várias técnicas importantes para convencer os clientes a fazer compras.

Venda persuasiva

Uma das melhores maneiras de convencer os clientes a comprar é introduzindo os principais benefícios de seus produtos. Por exemplo, uma pessoa que compra uma motosserra de sua loja de ferragens precisa de uma que seja durável e eficaz. Comece comparando a durabilidade e eficácia da sua serra com as marcas dos concorrentes. Seu produto pode ter superado outras marcas em testes de durabilidade. Benefícios de estresse que são mais importantes ou significativos para os clientes, de acordo com o especialista em vendas, Evan Carmichael. Use depoimentos de outros clientes para levar as pessoas a comprar seu produto. Estas são declarações positivas de usuários satisfeitos.

Demonstrações de produtos

Uma demonstração de produto pode ser uma maneira eficaz de convencer os clientes de que eles precisam do seu produto. Os clientes podem ver em primeira mão como o produto funciona e como determinados recursos podem atender às suas necessidades. Mantenha sua demonstração de produto em uma área de tráfego intenso de uma loja. Construa exibições grandes que destacam alguns dos recursos e benefícios exclusivos do seu produto. Inclua vídeos e catálogos que mostram como ele é usado. Contrate um modelo para demonstrar seu produto, especialmente para um produto com muitos aplicativos diferentes.

Promoções criativas

Encontre formas criativas de promover seus produtos. Envie seus produtos para blogueiros conhecidos que escrevem sobre produtos como o seu, de acordo com um artigo de outubro de 2010 no "The New York Times". Peça aos blogueiros para resumirem suas experiências usando seu produto. Envie boletins de notícias para jornais e emissoras de televisão, pedindo-lhes para rever o seu produto. Certifique-se de dizer aos blogueiros ou repórteres onde os clientes podem comprar seus produtos.

Avaliações gratuitas

Não há melhor maneira de convencer um cliente de que ele precisa do seu produto do que oferecer uma avaliação gratuita. Avaliações gratuitas permitem que os clientes testem seus produtos em suas próprias configurações exclusivas. Alguns podem ser usuários pesados ​​do produto e descobrir o quão bem ele funciona. Defina um período de tempo para o período de teste, como 30 dias. Permita que seus clientes devolvam o produto dentro desse período se não o quiserem. Informe quando ela será cobrada se ela mantiver o produto. Use amostras grátis para alimentos e bebidas. Ofereça cupons como incentivo para os clientes comprarem.

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