Como fazer um prospecto querer seu produto

O ponto principal do elemento promocional do processo de marketing é persuadir os clientes de que eles precisam ou querem seu produto. As empresas costumam usar técnicas pessoais de venda para ajudar a explicar. Em geral, você tem uma perspectiva de querer seu produto, mostrando a ele por que ele oferece uma proposta de grande valor.

Mostre para ele

Se você tem um produto que é desejável, não há melhor maneira de fazê-lo do que mostrá-lo a ele. Isso é parecido com o velho pendente da metáfora da cenoura. Se você tem um telefone celular de última geração, mostre ao cliente suas características únicas, explique os benefícios e deixe-o experimentar o produto por si mesmo. Fazer isso não só o ajuda a ver o valor, mas também instila um senso de propriedade, que é uma forte atração emocional.

Chegue ao coração

Enquanto algumas perspectivas apresentam-se como compradores racionais e falam sobre números e fatos, as emoções quase sempre estão na base de um cenário de compra. Um comprador de negócios que procura suprimentos pode comparar preços e características, mas está bastante preocupado em fazer uma boa compra para sua empresa e para sua própria reputação. Fazer perguntas para entender as necessidades e os motivos dominantes de um determinado comprador ajuda a enfatizar os benefícios emocionais que seu produto oferece. Persuasão é uma forma de arte, e quanto mais você se aproxima da musa, maior o efeito de sua mensagem.

Endereçar Suas Preocupações

A chave para fazer uma perspectiva quer seu produto é entender suas inibições. Normalmente, as pessoas compram um produto pelo tempo que precisam, acreditam que atendem às suas necessidades, aceitam o fornecedor e concordam que o preço é justo e o momento certo. Preocupações em qualquer uma dessas áreas são obstáculos a uma venda. Assim, você precisa desenhá-los e estar preparado para superá-los. Perspectivas costumam usar a declaração "Eu não preciso disso" como uma cortina de fumaça para sair de uma situação de compra. Entender como eles atendem a necessidade e explicar como ela pode ser melhor atendida ajuda a combater essa preocupação.

Perseverar

Perspectivas não são seu inimigo. Na verdade, uma abordagem ganha-ganha ou uma atitude de parceria pode ajudá-lo a transmitir melhor o valor e a colocar um cliente em potencial à vontade. Perspectivas não compram até que elas vejam valor e suas preocupações tenham sido atenuadas. Muitas vezes, você tem que pedir uma ordem várias vezes antes de ouvir um "sim"! Vendedores que abandonam o primeiro sinal de objeção não fazem muitas vendas.