Como Comercializar um Plano de Recrutamento para as Forças Armadas

Desde a Guerra do Vietnã e a interrupção do projeto em 1973, os militares dependeram do alistamento voluntário para atender aos requisitos de pessoal e prontidão. A manutenção de números suficientes tem sido um desafio para os militares voluntários, mas os militares estão atingindo suas metas de pessoal por meio de planos que incluem estratégias novas e criativas de marketing e recrutamento. Um plano de recrutamento deve combinar os incentivos tradicionais para a escolha do serviço militar com os métodos de comunicação modernos usados ​​pelo público-alvo.

Um tema patriótico

O patriotismo é a base subjacente da estratégia de marketing militar e uma parte central do recrutamento. As táticas de marketing usam o apelo temático ao orgulho nacional e ao senso de dever, enfatizando a responsabilidade de proteger vidas, propriedades e liberdade, bem como a oportunidade de servir o país com honra.

Segmentando o demográfico

A chave para o recrutamento de pessoal de qualidade é entender a população demográfica necessária para o serviço militar, encontrar os locais para alcançar essa população e determinar as estratégias que atraem a atenção do mercado-alvo. Os atuais padrões de qualificação para o serviço militar incluem a obtenção de um diploma do ensino médio, uma pontuação acima da média no exame de admissão militar e uma verificação de antecedentes limpa - nenhum registro prévio de atividade criminosa ou uso de drogas. Os esforços de recrutamento devem se concentrar em jovens adultos que atendam a esses padrões.

Marketing de conteúdo

Um plano de recrutamento militar deve usar o marketing de conteúdo e os meios de comunicação social para atingir o público-alvo. Os esforços de recrutamento incluem estratégias como os comerciais em formato de programa, ou infomerciais, de até 30 minutos, descrevendo candidatos reais fazendo o seu caminho através do processo de decisão para se juntar ao exército. As estratégias de marketing de conteúdo também incluem webcasting e publicação de blog em sites de redes sociais para atingir a população-alvo.

Vendendo Benefícios

Os recrutadores de marketing militar também encontram sucesso promovendo as vantagens do estilo de vida militar. Os planos bem-sucedidos de recrutamento apresentam a oportunidade de viajar pelo mundo, ganhar segurança no emprego e a chance de desenvolver um conjunto de habilidades em um campo especializado, aproveitar as oportunidades educacionais e as remunerações para cobrir as despesas com moradia e pagar os benefícios de saúde.

Estratégias de mala direta

A mala direta continua a ser uma maneira eficaz de atingir as populações-alvo com mensagens de recrutamento militar e pode fazer parte de qualquer plano de recrutamento. As estratégias que utilizam essa abordagem podem incluir cartas descrevendo o estilo de vida militar e pesquisas projetadas para solicitar interesse no serviço militar e gerar pistas para o acompanhamento dos recrutadores.

Eventos de Recrutamento ao Vivo

Os eventos de recrutamento ao vivo podem incluir atividades como feiras de emprego, que proporcionam acesso a representantes de organizações militares que podem falar com eles pessoalmente, responder suas perguntas, trocar informações de contato e orientá-los durante o processo de inscrição e alistamento. Outras idéias de eventos incluem atividades de conhecer e cumprimentar e passeios de instalações militares locais, especialmente aqueles com monumentos históricos e artefatos que podem adicionar interesse e autenticidade à experiência. Os eventos ao vivo proporcionam um encontro mais direto com o estilo de vida militar e o acesso a informações para as perspectivas participantes.

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