Como medir a produção de funcionários em uma agência de seguros

No mundo dos seguros, os funcionários não produzem produtos físicos, mas vendem algo menos tangível - proteção. Devido a essa diferença, medir a produtividade dos funcionários nesse campo geralmente apresenta um desafio. Se você está procurando um método para manter as guias de seus funcionários do setor de seguros, considere alguns dos indicadores que você pode usar para medir seu sucesso.

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Gráfico do número de novas contas por funcionário. Crie um papel ou um gráfico digital que você atualize regularmente com números de novas contas, permitindo classificar facilmente os funcionários da mais para a menos produtiva usando essa medida.

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Completar cálculos trimestrais relacionados a dinheiro. Como o valor do seguro que um agente vende tem um impacto financeiro em sua contribuição para a empresa, você também pode levar em consideração esse fator, calculando o valor total do seguro que cada funcionário vende. Ao usar essa medida, você pode garantir que um funcionário que venda uma apólice de seguro de vida de US $ 1.000.000 receba tanto crédito quanto uma pessoa que venda dez apólices de US $ 100.000.

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Calcule o crescimento da produção de funcionários como uma porcentagem. Em vez de olhar apenas para a produção atual do funcionário, reflita de volta, calculando uma porcentagem de crescimento. Por exemplo, se um funcionário vendeu US $ 10 mil em seguros um quarto e vendeu US $ 20 mil neste trimestre, suas vendas cresceram 100%.

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Calcule a produtividade por horas no trabalho. Se nem todos os seus funcionários estiverem em período integral, leve em consideração as horas de trabalho dividindo o total de vendas pelas horas trabalhadas para determinar um valor vendido por hora, tornando a medida mais justa para todos os funcionários.