Como medir a demanda do produto

Um dos aspectos mais desafiadores de administrar uma pequena empresa com um inventário é determinar quantos produtos serão vendidos ao longo de um ano. Estimativa muito pouco e seus pedidos podem ser backlogged ou cancelados. Estimativa demais e você pode ficar preso com produtos que você não pode vender. Encontrar o equilíbrio certo e aprender como medir a demanda de produtos é uma habilidade essencial para qualquer pequeno empresário, independentemente do setor.

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Revise os registros de vendas anteriores. Um dos indicadores mais utilizados da demanda atual é a demanda passada. Adicione o total de unidades vendidas no ano passado e preste atenção a quaisquer tendências sazonais que possam ser exibidas por picos ou quedas na quantidade de produto vendido. As armadilhas desse método são que ele não leva em conta as mudanças no mercado, os produtos dos concorrentes ou uma mudança na sua estratégia de marketing.

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Use projeções de marketing para ajudar a determinar a demanda. Se você aumentou seus esforços de marketing e planejou adicionar uma quantidade "X" de clientes por mês, seu inventário precisará aumentar com esse valor. Normalmente, você pode estimar a quantidade "X" de clientes igual à quantidade "X" de produtos vendidos, mais ou menos alguns por cento em qualquer direção. Esse método também contém armadilhas, pois não há como prever com precisão se você obterá tantos clientes novos quanto você espera.

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Use os dados de vendas de um concorrente. Isso é útil para pequenas empresas que planejam implantar uma estratégia de preços competitivos para um produto semelhante ou para aqueles que lançam um novo produto que ainda não experimentaram vender.

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Preste atenção à economia local e global. Se sua economia local estiver deprimida, suas vendas locais diminuirão logicamente. O mesmo acontece com a economia global. Períodos de depressão econômica são marcados por vendas de varejo fracas e isso afetará a quantidade de estoque que você deseja ter disponível.

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Estimativa de vendas no desempenho recente. Isso é útil para novos produtos que ainda não têm histórico. Quando um produto sai pela primeira vez, as chances são de que, se os esforços de marketing estiverem funcionando, ele venderá bem. Isso gradualmente começará a diminuir à medida que a novidade do produto passar. Preste atenção ao declínio dos números de vendas e ajuste suas expectativas de estoque de acordo.