Importância da Receita Marginal

Receita marginal refere-se ao aumento das receitas de vendas resultantes da venda de uma unidade adicional de produto ou serviço. Receita marginal é um conceito crítico que tem aplicações em marketing, finanças e contabilidade. Surpreendentemente, porém, muitos executivos ignoram esse conceito-chave e perdem oportunidades valiosas para aumentar a lucratividade.

Receita marginal

Receita marginal é a receita obtida da última unidade vendida. Se todas as unidades forem vendidas ao mesmo preço uniforme, a receita marginal será igual à receita média por unidade. Se, por exemplo, você é um cabeleireiro e paga um corte de cabelo a US $ 10, a todo momento e para todos os clientes, a receita média por corte de cabelo, assim como a receita marginal, é igual a US $ 10. Se, no entanto, você tiver uma política de preços flexível e cobrar preços diferentes para o mesmo produto ou serviço, dependendo do momento da venda, do tipo de comprador ou de outros fatores, a receita marginal flutuará.

Exemplo

Suponha que você tenha uma barbearia e imagine que poderia dar um descanso aos aposentados. Então você decide oferecer cortes de cabelo para idosos com 20% de desconto se eles chegarem depois das 20:00. Neste caso, seu preço médio de US $ 10 para um corte de cabelo cairá para US $ 8 se pagar um corte de cabelo depois das 8 da noite. para um cliente sênior é, portanto, US $ 8. Este exemplo é típico em que a receita marginal é menor que a receita média. Como a maioria das empresas reduz os preços para aumentar as vendas ou oferece outras vantagens que consomem receita líquida, a contribuição marginal de um aumento nas vendas é geralmente menor do que o preço médio.

Lucro marginal

Depois de começar a rastrear sua receita marginal, você pode calcular seu lucro marginal. O lucro marginal é igual à receita marginal menos o custo marginal. Assim como o dinheiro recebido como resultado da venda de mais uma unidade pode não ser o mesmo que as vendas anteriores, o custo também pode ser diferente. Suponha que um corte de cabelo lhe custe US $ 4 se levar em conta as despesas com serviços públicos, suprimentos esgotados e o salário da equipe. No entanto, um cálculo cuidadoso pode revelar que permanecer aberto após as 20h está aumentando o custo por corte de cabelo para US $ 7, porque os funcionários devem receber horas extras. Como resultado, o lucro marginal por corte de cabelo para um idoso depois das 8 da noite é de apenas US $ 1.

Impacto Indireto

Dependendo do tipo de negócio que você está executando, a receita marginal também pode ser comparada à receita que ela "canibaliza" das vendas a preço normal. Por exemplo, uma questão-chave ao baixar o preço de um corte de cabelo para US $ 8 é quantos novos clientes você está atraindo. Se os idosos que chegam depois das 20hs chegam em horários regulares e pagam US $ 10 de qualquer maneira, você está simplesmente trabalhando mais horas e dando US $ 2 de folga toda vez que alguém tira vantagem do desconto. Quando um cliente existente compra a preços com desconto, em vez de pagar o preço total, diz-se que o corte nos preços canibalizou as vendas. Para medir o impacto total da canibalização, você deve manter um controle cuidadoso da sua receita marginal.