Importância do preço no negócio

A maneira como você define seus preços pode ter uma série de implicações para sua empresa. Nem todo preço definido precisa maximizar suas margens. Muitas pequenas empresas usam o preço para competir, mudar a participação de mercado ou criar diferentes cenários de receita. Compreender como os preços afetam seu modelo de negócios, não apenas sua lucratividade, ajudará você a escolher melhor os níveis de preços.

Efeito do preço nas margens de lucro

O preço que você definir afeta sua margem de lucro por unidade vendida, com preços mais altos, o que resulta em um lucro maior por item se você não perder vendas. No entanto, preços mais altos que levam a volumes de vendas menores podem diminuir ou eliminar seus lucros, porque seus custos indiretos por unidade aumentam à medida que você vende menos unidades.

Efeito do preço no volume de vendas

Um dos efeitos mais óbvios que os preços terão no seu negócio é um aumento ou uma diminuição no volume de vendas. Os economistas estudam a elasticidade de preço, ou a resposta da compra do consumidor a uma mudança de preço. Aumentar seus preços pode diminuir seu volume de vendas apenas levemente, ajudando a compensar o volume reduzido com lucros totais mais altos gerados por margens mais altas. Reduzir seus preços pode aumentar seus lucros se suas vendas aumentarem significativamente, diminuindo sua despesa indireta por unidade. Teste a resposta do mercado aos aumentos de preços, alterando os preços em áreas-alvo, antes de instituir um aumento geral dos preços.

Posicionamento de Preços e Negócios

O preço que você define envia uma mensagem para alguns consumidores sobre sua empresa, produto ou serviço, criando um valor percebido. Isso afeta sua marca, imagem ou posição no mercado. Por exemplo, preços mais altos dizem a alguns consumidores que você tem qualidade mais alta ou que não seria possível cobrar esses preços. Outros consumidores procuram produtos e serviços de baixo preço, acreditando que obterão a qualidade de que necessitam a um preço baixo.

Oferecer vendas, descontos, abatimentos e liquidações pode enviar a mensagem de que você não pode vender seus produtos ou serviços a seu preço normal ou informar aos compradores que eles têm uma oportunidade de curto prazo para obter uma barganha.

Participação de Mercado e Concorrência

O preço que você define o torna mais ou menos competitivo no mercado, afetando sua participação no volume do mercado. Algumas empresas diminuem temporariamente os preços para ganhar participação de mercado dos concorrentes, que não conseguem responder e enfrentar uma redução de preço. Depois que os consumidores tiverem tido tempo de testar seu produto e desenvolver uma preferência de marca ou fidelidade, você poderá elevar seus preços novamente a um nível que não fará com que eles deixem você.

Precificação predatória é a prática de vender um produto ou serviço abaixo do custo com a finalidade específica de retirar participação de mercado de um concorrente ou encerrá-la, aumentando os preços dos consumidores quando eles tiverem menos ou nenhuma opção depois que o concorrente estiver ausente. Isso é ilegal.

O uso de líderes de perda

Algumas empresas determinam preços de produtos ou serviços a um custo igual ou abaixo do custo para atrair clientes para suas empresas, que então gastam mais dinheiro em outros lugares. Por exemplo, grandes varejistas podem comprar grandes quantidades de bolas de tênis, vendendo-as a um preço igual ou inferior ao custo para atrair jogadores de tênis afluentes que usam muitas latas de bolas durante o ano em suas lojas. Ao colocar as bolas de baixo custo na parte de trás da loja, elas esperam gerar compras por impulso enquanto o comprador caminha para a área de esportes e de volta para a frente. Os restaurantes oferecem especialidades de baixa margem para oferecer uma mudança de ritmo aos clientes regulares para manter seus negócios normais ou para permitir que os frequentadores regulares tragam amigos que querem pratos sofisticados em um restaurante de preço moderado.

Recomendado