Informação ou promoção persuasiva no seu plano de marketing

Um plano de marketing completo consiste em promoções informativas e persuasivas. Saber quando e como usar atividades promocionais informativas ou persuasivas é fundamental para criar estratégias de marketing que ajudem você a atingir as metas de marketing de sua empresa. Embora as táticas promocionais informativas possam fazer com que um comprador faça uma compra, o foco está sempre em fornecer informações, em vez da forte propaganda sugestiva típica das táticas persuasivas.

Usando Informativo

As empresas de consultoria que precisam estabelecer expertise e construir relacionamentos geralmente dependem de táticas promocionais informativas. Se você precisar apresentar um novo produto ou serviço, use táticas informativas para educar seu mercado sobre os recursos e benefícios do produto. Isso os ajuda a perceber como o novo item ou serviço resolverá um problema em suas vidas. As táticas informativas também funcionam após a renovação de um produto ou serviço que a maioria de seu mercado-alvo já conhece. A tática ajuda-os a entender melhor como as melhorias lhe dão mais valor.

Quando usar persuasivo

Atividades promocionais persuasivas são usadas para mudar a atitude de um comprador ou convencê-lo a comprar seu produto ou serviço. Você também precisa usar estratégias de promoção persuasivas para explicar como seu produto é melhor ou diferente das ofertas da concorrência e por que o comprador em potencial deve acompanhar sua empresa. Incentivar os compradores a fazer uma compra imediatamente, comprar mais do que normalmente comprariam a preço normal ou aumentar o uso de seu produto ou serviço é outro uso de táticas persuasivas.

Táticas Persuasivas

As táticas promocionais usadas para persuadir os compradores dependem de linguagem e imagens que ou revogam uma reação emocional, apelam para o senso de lógica do cliente ou convencem os compradores de que a empresa é confiável e confiável. Ferramentas persuasivas incluem anúncios, panfletos, cartões postais e vendas pessoais para levar a mensagem a potenciais compradores. A mensagem varia muito, desde oferecer brindes e focar no patriotismo, até persuadir as pessoas a pular na onda e convencer os compradores a acreditarem que são os primeiros a possuir a última e melhor coisa.

Táticas Informativas

As táticas usadas em promoções informativas incluem o uso do seu site para fornecer o maior número possível de detalhes sobre as ofertas da sua empresa. Sites de mídia social, como o Facebook e o Twitter, oferecem mais oportunidades para compartilhar notícias, dicas e informações que ensinam seu mercado. Use ferramentas tradicionais, como artigos, comunicados à imprensa e seminários, para informar seu público sobre os recursos e benefícios de seu produto ou serviço. Até mesmo seus anúncios podem ser informativos se forem diretos e focados em fornecer informações sem pedir às pessoas que comprem.

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