Comunicação Integrada de Marketing para o Lançamento de um Produto

Comunicações de marketing integradas são extremamente importantes para o lançamento de um produto de sucesso em seus negócios. Envolve as comunicações consistentes de informações sobre um produto usando canais de comunicação, fontes e programas para que os consumidores recebam uma mensagem efetiva pelo menor custo. Exemplos de canais incluem vendedores, publicidade, relações públicas, promoções de vendas e publicidade.

Benefícios

Uma abordagem de marketing integrada para o lançamento de um produto ajuda a garantir que o mercado-alvo certo seja alcançado no momento certo, através dos canais certos, com a mensagem correta. Não integrar sua abordagem de lançamento pode ameaçar o sucesso do produto.

Requisitos

Antes de lançar um produto, compreenda as preferências de mídia do seu mercado-alvo para que o dinheiro investido na promoção do produto seja alocado com eficiência. Você também deve entender completamente a percepção do público-alvo de produtos concorrentes em seus mercados. Os produtos concorrentes incluem produtos que atendem às mesmas funções do produto, mas também produtos que não estão na mesma categoria da sua, mas que competem pelos gastos do consumidor.

Abordagem

Compre uma mistura de mídia que atinja os objetivos de lançamento de seus produtos. Desenvolva uma mensagem convincente para comunicar por que seu produto deve ser comprado. Certifique-se de que a mensagem e a imagem relacionada sejam usadas consistentemente durante todos os aspectos do lançamento do seu produto.

Duas abordagens de comunicação integradas devem ser usadas para apoiar o lançamento de um produto. Uma estratégia de push comunica informações sobre produtos através de canais de distribuição, como distribuidores e varejistas. Uma estratégia de atração se comunica diretamente com os consumidores para criar demanda.

Fatores críticos de sucesso

Uma abordagem integrada deve identificar corretamente os segmentos de mercado, direcionar os mercados certos e posicionar a comunicação integrada do produto lançado. Um segmento de mercado é um grupo de clientes semelhantes que têm as mesmas necessidades, reagem a um mercado da mesma maneira e podem ter afiliações em comum, como ser um membro do mesmo grupo online ou offline. Um público-alvo é um grupo demográfico com base em critérios como idade, geografia, educação e gênero. O posicionamento envolve a criação de uma imagem desejada com o público para destacar de forma eficaz a vantagem de compra exclusiva do novo produto - a vantagem que um produto oferece no mercado.

Dicas

Compartilhe sua mensagem integrada de comunicação de marketing com seu público interno, como funcionários, antes de seus clientes em potencial para garantir que toda a sua organização esteja em sincronia com sua mensagem antes que os consumidores interajam com sua empresa.

Monitore continuamente a percepção do mercado sobre seu produto, especialmente durante os primeiros estágios do lançamento do produto.