Idéias Internacionais de Marketing

O marketing internacional é uma proposta prática e acessível para pequenas empresas. Ao comercializar seus produtos na Internet ou ao trabalhar com distribuidores e agentes em outros países, você pode alcançar mercados internacionais sem grandes investimentos e sem necessidade de realocar seus negócios. No entanto, seus produtos devem ser adequados para mercados internacionais e você deve realizar pesquisas preliminares para identificar oportunidades de mercado adequadas.

Apoio, suporte

Aproveite o apoio do governo para pequenas empresas que desejam desenvolver operações internacionais. A Divisão de Comércio Exterior do Departamento de Censo dos EUA, por exemplo, opera um site, o USA Trade Online, que fornece informações valiosas sobre oportunidades de mercado e fontes de ajuda e informações para exportadores. No site, você pode encontrar dados de exportação e importação de milhares de mercadorias em todo o mundo.

Produtos

Identifique mercados internacionais adequados para seus produtos. Para alguns mercados, você pode ter que modificar a especificação do produto para estar em conformidade com a indústria local ou regulamentos de segurança e preferências do produto. Também é importante verificar se as cores das embalagens, os nomes dos produtos e as imagens gráficas na sua embalagem não têm implicações culturais adversas.

Localizar

Adapte seu produto às necessidades do mercado local. Traduza qualquer texto sobre o produto, embalagem ou instruções de usuário para o idioma local e use moedas locais e medidas em sua embalagem e material de vendas. Forneça o produto nos tamanhos ou quantidades que os clientes locais preferem. O tamanho do seu pacote nos EUA ou a quantidade mínima do pedido, por exemplo, pode ser muito grande em determinados mercados.

Distribuidores

Indique distribuidores locais para comercializar seus produtos. Seus conhecimentos e contatos locais podem ajudar você a estabelecer seus negócios em novos territórios. Procure distribuidores que possam fornecer uma boa cobertura geográfica e oferecer a seus clientes um serviço de qualidade. Forneça aos seus distribuidores locais material de treinamento e material de marketing ou fundos para que eles promovam seus produtos com eficiência.

Internet

Use a Internet para alcançar territórios onde você não tem um distribuidor local. Crie um site que tenha informações sobre produtos, preços e empresas, adaptadas a diferentes mercados locais. Escolha os países mais importantes para sua campanha na Internet e forneça as informações nos idiomas e moedas locais apropriados. Se a Europa é um alvo chave, por exemplo, forneça páginas locais em alemão, francês e espanhol.

Comunicações

Pergunte a uma agência de marketing com escritórios internacionais por conselhos sobre comunicações de marketing para encontrar a melhor mídia local para anunciar seu produto. Agentes de marketing também podem ajudá-lo a criar uma identidade de marca apropriada aos seus mercados-alvo.

Recomendado