Estratégias-chave de negócios
Estratégias são ações que as empresas tomam para atingir seus objetivos, tanto financeiros, como metas de receita, quanto qualitativas, como construir a reputação da empresa no mercado para um serviço de alta qualidade. O desenvolvimento de estratégias é uma função comercial criativa que requer um entendimento aguçado do comportamento do consumidor (o que motiva as pessoas a comprar) e um talento especial para antecipar mudanças na indústria e na economia.
Estratégias de desenvolvimento de produtos
As empresas de sucesso são adeptas da criação de produtos que se encaixem exatamente no que seus grupos de clientes-alvo precisam. Eles identificam continuamente quais são as necessidades mais urgentes dos clientes, bem como os problemas que estão procurando resolver imediatamente. A empresa então desenvolve produtos e serviços que oferecem mais benefícios aos clientes do que os concorrentes são capazes de fornecer. A empresa adapta seus produtos e serviços conforme as necessidades dos clientes mudam.
Estratégias de marketing
As empresas devem conceber meios eficazes em termos de custo para atingir um número crescente de clientes. Nenhuma empresa tem recursos financeiros e de pessoal ilimitados para se dedicar ao marketing. O planejamento estratégico ajuda a equipe de gerenciamento a determinar onde deve concentrar seus recursos para alcançar o maior número de clientes. As empresas também devem criar a mensagem de marketing que entregarão a esses clientes em potencial de tal forma que os benefícios dos produtos e serviços da empresa sejam claramente articulados. Quando os clientes entendem os benefícios do produto, especialmente em relação aos de produtos concorrentes, eles são mais propensos a se motivarem a fazer uma compra.
Estratégias de Distribuição
As estratégias de distribuição têm o objetivo de criar o maior número possível de oportunidades para os clientes comprarem da empresa. Um fabricante de alimentos gourmet que distribui em uma região pode decidir desenvolver uma empresa nacional de vendas por correspondência como um novo canal de distribuição. Buscar novos canais de distribuição é uma estratégia-chave de desenvolvimento de negócios para qualquer empresa.
Estratégias de Longo Alcance
Devido aos longos prazos de entrega envolvidos no desenvolvimento e comercialização de novos produtos, as empresas devem tentar identificar tendências emergentes com antecedência suficiente para que possam aproveitá-las antes que uma concorrência significativa se desenvolva. O planejamento estratégico de longo prazo também envolve a visualização das oportunidades de mercado da empresa em um contexto amplo. Uma empresa que foi bem-sucedida, por exemplo, pode se expandir para outros itens premium de cuidados com cães, como camas, roupas ou cintos de viagem. Não há razão para que a empresa se veja como uma empresa de “coleira de cachorro”.
Saída estratégica
O objetivo final de muitos empreendedores é construir o negócio e vendê-lo por dinheiro suficiente para que possam se aposentar e viver confortavelmente ou iniciar seu próximo empreendimento. Isso requer a construção da empresa desde o início com o objetivo de torná-la um atraente candidato a aquisição algum dia. As estratégias para conseguir isso incluem ter uma vantagem competitiva defensável, como a proteção de patentes para os produtos da empresa, não depender demais de um produto ou de um cliente e preparar outros membros da equipe administrativa para assumir o controle quando o empreendedor sair.