Principais coisas para aumentar o lucro nos negócios

O lucro é o principal impulsionador nos negócios, mas o que você faz quando seus lucros parecem estar encolhendo? Isso pode ser um problema comum em um clima econômico difícil e no aperto das carteiras dos consumidores. A boa notícia é que existem algumas coisas importantes que sua empresa pode fazer para melhorar sua lucratividade.

Considere seu ponto de preço

Embora possa parecer contra-intuitivo aumentar seus preços quando os clientes estão cortando, aumentar um pouco seu preço pode injetar muito dinheiro nos resultados financeiros da empresa. Na verdade, especialistas em marketing sugerem que um aumento de preço entre 5 e 10 por cento provavelmente não será muito perceptível para seus clientes. Se você administra uma empresa de consultoria e está atualmente cobrando US $ 20 por hora, por exemplo, um aumento para US $ 22 provavelmente não perderá nenhum cliente. Esse extra de $ 2 por hora pode dar-lhe um pouco de dinheiro extra para cobrir despesas, despesas gerais e despesas de marketing.

Reduza as despesas

Se você não gosta de repassar o preço extra para seus clientes, considere reduzir as despesas dentro do negócio. Embora muitas empresas, especialmente as pequenas, já operem com orçamentos apertados, muitas vezes há despesas ocultas que você nem percebe que poderia eliminar. A chave para reduzir despesas é eliminar custos desnecessários, como pessoal extra ou níveis de fornecimento, automatizar processos sempre que possível para reduzir a quantidade de tempo que você gasta com eles e delegar tarefas para sua equipe ou fornecedores, se possível, para liberar seu tempo para se concentrar nas vendas.

Aumentar o valor médio de venda

Já se perguntou por que os restaurantes fast-food perguntam se "você quer batatas fritas com isso"? É porque eles estão tentando aumentar o valor médio de venda de suas transações. Sua empresa pode adotar uma abordagem semelhante para aumentar seu lucro. Se você está no ramo de informática e tecnologia, por exemplo, pode perguntar a seus clientes se eles gostariam de comprar uma impressora - a um preço reduzido, é claro - para acompanhar seu novo laptop. Naturalmente, a impressora também precisará de cartuchos de tinta e papel, portanto, se você for capaz de gerenciá-la, vendeu de repente um laptop, uma impressora, um papel e cartuchos de tinta, superando as expectativas do cliente.

Marketing e publicidade

Marketing e publicidade são dados se sua empresa quiser aumentar seus lucros, mas, diferentemente do que acontecia no passado, quando marketing e publicidade poderiam ser demorados e desgastantes, sua empresa pode utilizar as mídias sociais para criar seu marketing. Se você ainda não tem contas nos principais sites de mídia social, faça um favor e inscreva-se imediatamente. Esses sites são ótimas maneiras de anunciar seus produtos, promover produtos especiais e alcançar clientes em potencial.