Dicas de Marketing de Seguros de Vida
As pessoas compram seguro de vida principalmente para pagar seus arranjos finais após a morte e para deixar suas famílias com uma rede de segurança. Outros usam o seguro de vida como parte de um plano de poupança-reforma, optando por políticas que lhes pagam dividendos nos anos posteriores. De acordo com o Conselho Americano de Seguradoras de Vida, cerca de 70% dos americanos possuem algum nível de seguro de vida, resultando em US $ 19, 3 trilhões de seguros ativos. Para conseguir um pedaço do mercado, você precisa contar com o aumento do nível de serviços para seus clientes atuais e encontrar maneiras de atrair novos negócios dos outros 30% que não são segurados.
Separe-se, especializando-se
Destaque-se na briga dos vendedores de seguros de vida tornando-se indispensável para seus clientes. Aumente o número de produtos que você vende e crie uma reputação de especializar-se em conselhos de investimento de aposentadoria tão necessários, serviços de planejamento 401 (k) ou venda de apólices com benefícios de invalidez anexados. Comercialize seus serviços para pequenas e médias empresas que não têm o luxo de profissionais de recursos humanos em tempo integral para pesquisar os vários pacotes de benefícios que podem oferecer aos funcionários.
Empate em eventos especiais
Crie campanhas de marketing que se vinculem a esforços de marketing contínuos de varejistas e promotores em todos os setores. Anuncie o presente de segurança durante as férias de inverno. Lembre aos consumidores sobre a necessidade de cuidar dos pais com as campanhas do Dia das Mães e do Dia dos Pais. Realize grandes promoções e sessões informativas em setembro para combinar com o tema do Mês de Conscientização do Seguro de Vida.
Segmente o mercado jovem móvel
Embora todos os agentes de seguros de vida precisem ter um site ativo para os clientes encontrarem informações de contato e aprenderem sobre os produtos que você carrega, não deixe de procurar consumidores em seus smartphones. Crie aplicativos móveis em seu website para que os clientes possam encontrar e usar seus serviços em seus dispositivos móveis. Atualize seu site de mídia social regularmente com estatísticas informativas e dicas úteis. Publique-os em todos os seus sites sociais para dar aos clientes em potencial motivos para clicar e abrir seus links.
Construa sua base de referência
Networking é uma ferramenta básica usada pela maioria dos vendedores de sucesso. O networker ideal é alguém que dá referências aos parceiros. Construa uma sólida base de referência com profissionais que você conhece que seus clientes precisam, como contadores, contadores, advogados e consultores de investimentos financeiros. Desenvolva relacionamentos contínuos e mutuamente benéficos, reunindo-se regularmente para almoçar ou participando de eventos similares em rede e trocando e-mails amigáveis e ligações telefônicas.