Listar os fatores a considerar ao definir um preço do produto

Definir um preço de produto é uma arte e uma ciência. É um negócio e uma decisão pessoal, levando em conta o quanto você precisa ganhar para ganhar a vida, juntamente com seus valores e mensagens de marketing. Seus produtos podem ter preços estritamente com base em considerações financeiras, ou você pode usar os preços para diferenciar sua empresa da concorrência ou enviar uma mensagem aos seus clientes sobre a qualidade.

Gorjeta

• Os fatores a serem considerados ao definir o preço incluem custo e margem, concorrência e seu próprio critério.

Preços baseados em custo e margem

Seu preço precisa ser suficiente para você recuperar seus custos e ganhar um pouco mais de lucro. Deve abranger tanto os custos diretos, quanto os materiais e mão-de-obra utilizados para a produção do item, bem como os custos indiretos ou despesas, como aluguel e utilidades, incorridos para manter seu negócio funcionando. Custos diretos compõem uma porcentagem razoavelmente consistente do preço que você cobra.

Por exemplo, se você opera uma empresa de serviços alimentícios, seus custos com alimentos devem ficar em média em torno de 33% de seu preço e os custos trabalhistas devem ficar em torno de outros 33%. A porcentagem do seu preço que vai para os custos indiretos diminui à medida que seu volume aumenta. Se o seu aluguel for de US $ 1000 por mês e você cobrar US $ 3 por uma xícara de café, um terço do preço da compra será alugado se você vender 1000 xícaras de café por mês e um trigésimo será destinado ao aluguel se você vender 10 mil xícaras de café. café por mês.

Pesquise o que sua competição está cobrando

Antes de definir os preços, faça uma pesquisa para descobrir o que sua concorrência está cobrando. Em seguida, considere como você deseja definir seus produtos para além das ofertas de seus concorrentes. Se os seus produtos são muito semelhantes, um preço mais baixo pode dar aos potenciais clientes uma razão para escolher o seu em detrimento das outras alternativas. Se o seu produto tiver uma qualidade notavelmente superior, um preço mais alto reforçará esse fato e poderá até tornar suas ofertas mais desejáveis.

Use sua própria discrição

Até certo ponto, você pode cobrar o que quiser por seus produtos, contanto que os clientes estejam dispostos a pagar e você esteja pedindo o suficiente para cobrir suas despesas, além de um pouco mais. Se o dinheiro é a base para você, tente forçar os limites para ver o que o mercado suportará. Você aumentará suas chances de cobrar com sucesso um preço mais alto, se encontrar uma maneira de adicionar valor intangível às suas ofertas, como criar um buzz, como a Apple fez com sucesso.

Por outro lado, se a missão da sua empresa é fornecer algo útil a um preço acessível, você pode optar por cobrar menos do que o mercado, para que seus clientes obtenham o melhor valor possível.